中秋将至起底酒商动销恢复、备货情况

8月底的白酒市场，没有烟火，没有鼻涕虫在全行业的努力下，白酒行业在回归消费的路上越来越好在即将到来的中秋节和国庆节前夕，许多商家都在展望未来，希望在这个旺季夺回之前失去的市场份额那么，在疫情防控常态化下，商家目前的生存状态如何他们关心什么通过目前厂商的共同努力，能否打破下半年的销售市场酒报记者进行了调查本次调查中，威久记者采用了问卷调查和访谈的方式其中，收集网络问卷1539份

参与本次调查的商户分布如下:

省会625人，

地级市466人，

县处级329人。

乡等119人。

年销售规模为:

500万以下371人，

416人500—2000万，

314人20—50万，

196人5—100万，

一亿多人是68。

在调查问卷中，经营一二线名酒和区域名酒的商家数量最多，占比69.05%其中，50—200元产品价格区间占33.33%，200—400元占18.75%，400元以上占39.58%，8.34%的商家主要经营50元以下产品

对于目前的白酒消费市场生态，微酒记者梳理如下。

At 你所代表的哪个价位的产品对疫情影响大其中，420个商家投票给20—400元，419商家以为是50—200元，30个商家选择00—800元，79家商家认为是800元以上的产品，61家商户选择50元以下产品

低端酒周转期短，自饮比例大，伤害小成都一家香烟酒店老板告诉微酒记者，在疫情防控期间积极铺货的低端酒商，在这个价格段可能会有更多收益

通过调查可以发现，受损最严重的价格段集中在次高端附近，超过一半的商家选择200—800元价格段有商家向微酒记者透露，截至目前，宴请和常规商务宴请的市场仍未恢复正常，预计消费第二高的回归将是一场持久战

02.20%的业务是逆势增长，盈利大于亏损。

At 与去年同期相比，你今年的销售业绩有什么变化其中，243家商家表示业绩增长10%—40%，109家商家表示业绩增长超过40%，86家商户表示营收同比下降10%以上，621家商户表示业绩同比下降10%—40%，214家商户表示业绩同比下降40%以上，商家353家，占比22.81%，与去年基本持平

值得注意的是，在净利润调查一栏，商家普遍认为今年利润亏损大于营收。

具体如下:712家商家认为净利润下降了10%—40%，20家商户表示净利润下降40%以上，314家商家表示基本持平，28家商户净利润增长10%—40%值得注意的是，有75家商家表示净利润增幅超过40%

总体来看，60%的商家表示净利润同比亏损在10%以上，主要原因是消费场景的不可逆亏损记者在采访中遇到一家净利润增长超过40%的商家

从实际情况来看，白酒行业的市场营业额很难说乐观，一半以上的商家营业额已经恢复到80%以下，基本代表了营收和净利润的同比下降值得注意的是，作为生命线，一二线名酒的价格线一直保持稳定甚至微涨的态势，这在一定程度上反映了行业较强的抗风险能力04四成商家3个月以上库存，中秋节有压力当被问及目前的库存情况时，595家商家表示目前的库存在3个月以上，430家商家表示库存在2—3个月，327家商家在1—2个月左右，187家商家表示库存在1个月以下

目前是中秋，国庆备货的节点一定程度上，备货3个月以上，意味着上游酒企在旺季营销战中的高压另外，超过30%的商家库存在两个月以内，情况相对乐观采访中，一位重庆商家向微酒记者透露，库存积压较多的产品主要是非名酒和贴牌产品，尤其是渠道和关系驱动属性较强的产品，由于消费场景的流失而弱化需要注意的是，库存反映的是中秋，国庆商家的备货问题此外，商家资金也成为制约备货动力的重要因素中秋旺季，677家商家表示观望，备货压力大，占比超过40%，52个商家认为库存合理，资金充裕，积极备货，，270商家说库存少，资金紧张，备货压力大

05预期喜忧参半，企业以这种方式看待年度业绩在年度业绩预期问题上，785家商家表示疫情影响很大，收入比去年有所下降，566以前的家庭认为消费升级抵消了疫情的影响，营收基本与去年持平188商家认为下半年补偿性消费，收入大幅增长

整体来看，有一半左右的商家对今年的业绩受损做了定论，但同时在采访中，也有不少商家表示自己经历过这种消费罗布名酒厂商关系，商业环境，渠道网络，利润分配等模式都取得了新的进展，为后续业务发展奠定了良好的基础《》体现了商人对葡萄酒行业未来的乐观态度，疫情对葡萄酒行业现状的影响，评价

行业预期方面，只有296家商家认为长期影响，未来葡萄酒行业总量将进入缓慢下降趋势剩下的1243个商家认为葡萄酒行业还是一个发展中的行业，其中699个商家认为阶段性影响，目前消费市场已基本回暖，未来将继续向好，31商家认为塞翁失马，焉知非福挑战蕴含机遇，影响在于企业如何应对，62商家认为阶段性影响，目前消费市场已基本回暖，未来将继续向好

整体来看，商家对葡萄酒行业的未来是喜忧参半，但疫情加速了行业的分化，这一点基本上是大家都认可的值得注意的是，当前经济尚未完全复苏，消费疲软依然存在葡萄酒行业要想在大环境下大放异彩，需要清空所有的血槽，射出每一颗子弹

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