白酒行业步入后百亿竞争时代

对于很多酒企来说，100亿元是实现跨越的重要目标所以这几年有实力的酒企都喊100亿口号伴随着剑南春，郎酒，牛栏山，汾酒等酒企的加入，我们可以看到，2018年，一个百亿的新力量已经逐渐成型

1，低调冲刺百亿的那些酒企。

100亿它不是一个数字，不是一个符号，而是企业综合实力和竞争力的体现据笔者观察，这些新百亿势力在突破百亿规模的道路上各有特色

业界对剑南春的评价基本少不了低调第二，就是这样一个稳健的企业，在2018财年做到了100亿的规模，全国很多市场都取得了不错的增长在四川，河南，江苏等市场，剑南春的销售额已经突破10亿资料显示，大单晶剑是剑南春的绝对主力产品，2017年销售额已经突破80亿剑南春最新的营收结构中，水晶剑营收攀升至90亿再加上金剑南体量的增长，也是剑南春提前两年进入百亿阵营的预期

业内人士表示，剑南春突破百亿，除了产品的号召力外，与剑南春追求精益也有很大关系它在智能，质量管理和市场营销方面更胜一筹剑南春在智能化管理上投入了大量资金，产出效果也领先行业一步比如它的自动化，数据化流程之一的自动分拣系统，不输给那些专业化的电商同时，剑南春也实现了精细化管理运营剑南春对于经销商管理的后台系统非常强大，营销的每一个环节都精心管理在产品渠道方面，同一个产品根据渠道不同有不同的版本和政策，非常规范

郎酒2018年的成绩，业内有目共睹2016年，郎酒又喊100亿目标，然后提出了一些措施来保证目标的实现郎挥刀战斗产品几经调整，青花郎，小郎酒，郎牌特曲三大品系在市场中找到了自己的定位，并彻底贯彻了战术

日前，汾酒召开2018全球经销商大会在会上，公司宣布了酒精饮料的销售数字2018年，集团公司预计完成销售额160亿元，其中，酒精饮料销售额110亿元，同比增长34%，酒精饮料利润同比增长57%

2017年，汾酒通过市场和产品实现业绩增长，销售公司层面的试点改革进展迅速采用组阁用人机制，以优质企业加盟，联合区域经销商，产品系列为主体建立的混合所有制合资，联合营销公司营销新模式，大大提高了营销活力

在产品层面，产品结构优化和核心单品建设成效显著，已实施，半价控制和全价控制和价格分离价格控制模式，实现主要产品以合适的价格销售。

2018年，汾酒的重点是Rdquo以及国有企业的改革就汾酒而言，国企改革进入深水期，既是山西省国企改革的一条出路，也是解决自身发展的重要手段

2018年12月27日下午，安徽顾靖集团在《2019年致全体员工的一封信》中表示，2018年，顾靖集团预计收入104.4亿元，同比增长19.5%，利润总额23.5亿元，同比增长44.2%，上缴税金32.9亿元，同比增长14.5%。

顾靖走的是双品牌发展之路，从去年举行的百亿誓师大会就可以看出这次会议表明，顾靖正在进行内部改革和未来的战略规划品牌方面，顾靖全年推进双名酒品牌复兴，同时聚焦自身古代贡酒middot年份原浆核心品牌建设，进入第二个高端，在市场渠道方面，顾靖俱乐部将完全国有化目标是2020年底消除全国空白县市，完成全国化，覆盖80%以上的县市，经销商超过6000家此外，顾靖仍在加快混改步伐2018年4月，亳州市政府相关人员视察汾酒，学习混改经验

2018年上半年，牛栏山实现营收57.74亿元，同比增长62.29%，这标志着牛栏山将正式迈入白酒企业百亿阵营都说牛栏山创造了一个行业神话无论是白酒黄金期，还是行业调整期，牛栏山都保持着高速发展更不同于其他企业的是，牛栏山的超大单品是光瓶酒

根据消息显示，2018年，牛栏山的经销商群体中，年销售额500万的经销商有193家，年销售额1000万的经销商有134家，年销售额5000万的经销商有36家牛栏山酒厂副厂长，新闻发言人陈士骏认为，牛栏山的优势包括品类，品牌，品质，包容品格四个方面

2.后百亿竞争时代来临。

十亿扩张已经成为行业现象，我们有理由相信越来越多有实力的企业会把目标定在100亿元的规模在新召开的年会上，世元提出了翻两番的目标从今年世元的表现来看，四倍意味着这个世界将进入百亿行列，成为百亿俱乐部的新成员此外，金世元去年收购景芝酒业，与有关，100亿目标并不遥远

毫无疑问，名酒加入亿元俱乐部后也会面临新的问题百亿阵营的扩大，势必形成强者竞争的格局在这种后百亿时代的竞争格局下，酒企会怎么做

每一家做到百亿的酒企都不容小觑进入百亿后，他们还有更高的目标比如汾酒集团党委书记，董事长李秋喜有以下目标:白酒市场分三块，汾酒各有2019年，汾酒将进一步深化动力机制改革，效率改革，质量改革，从人才，股权激励等方面推动企业进入高质量发展未来白酒市场的竞争将是综合实力和系统能力的较量进一步强化优势，弥补短板，是汾酒集团未来工作的重中之重李秋喜提议

牛栏山也将在2019年做出三大改变第一个变化是从区域市场拓展到深度市场开发牛栏山2018年已经普及，想再次实现Rdquo在互联网上拓展并不容易只需要受益于市场的深度，加强与终端的合作，把营销做精就可以了

第二个变化是从单个项目的老化到多个项目陈酿是牛栏山的超大型单品，在企业的产品结构中一直保持着主导地位为了获得更高的效益，其他产品必须能够实现规模化如今，牛栏山已经形成了金字塔形的产品结构，经典的二锅头在上，在下，百年，也就是俗称的三头牛最下面是简牛多头开发能给牛栏山带来更好的发展

第三个变化是从在北京深耕，到在其他城市同步打造样板市场牛栏山在北京市场已经有了很高的认可度，但是下一步全国化，北京还不足以带动全国市场，需要布局其他城市，分阶段，分梯队打造样板市场

剑南春瞄准下一个高端市场，去年推出新品24K金剑南，形成新的大单品重回百亿美元的泸州老窖和郎酒在接下来的时间里会做得更多，继续抢占中国的主要市场顾靖表示，该集团的下一个目标是在五年内实现200亿元，再造一个新顾靖！即国际新老井，数字新老井，法治新老井

对于企业来说，进入100亿元是一个新的门槛，未来将面临更多的挑战冠智业咨询集团董事长杨永华认为，100亿美元可以改变行业的竞争格局在未来的激烈竞争中，弱势企业将被淘汰，开始进入优势对抗时代

一是马太效应进一步凸显带来的竞争压力加大，二是消费者的迭代给企业的品牌文化，酒风，营销方式带来新的需求，第三，营销方式面临变革，教育引导消费者成为一大挑战迎接挑战的最佳途径是对战略，组织，营销等进行重组，以适应新的需求

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