集体“扎堆”高端圈层新的争夺战来了

目前，除了天妃茅台，第八代五粮液，国窖1573，青花郎等传统高端产品外，经典五粮液，君品习酒，国泰，钓鱼台，内参酒，武陵酒等众多品牌都在紧锣密鼓地围绕高端，超高端消费群体开展一系列活动。

另一方面，现在的辣酱酒吸引了很多外面的老板进入市场他们依靠自己的人脉和资源，开发定制价格不菲的高端产品，只在小圈子里品鉴和销售，利润空间可观

在交流中，甚至有人开玩笑说，现在大家都想切高端酒这块蛋糕不用担心未来的高端酒局，只考虑老板够不够

通过这些，我们注意到，这既代表了酒企自身发展高端的战略规划，也投射了当前的行业集体聚一聚，高端圈子，rob+grab ，现象那么，如何应对这场新的高端之战呢哪些坑要警惕

日前，经典五粮液战略宣讲会在郑州成功举办会上，五粮液明确表示将继续发挥数字化转型优势，推进1+N+2r quo，商业模式，建立一体化网络布局，全力聚焦高端圈子

作为3000元价位区间的战略单品，经典五粮液的培育至关重要2020年股东大会上特别提到，经典五粮液是实现五粮液优质市场份额的重点，目前已经进入以高端圈子为重点的全面布局阶段

经典五粮液今年的重点是打好导入期基础，注重渠道建设布局和消费者培育，为经典五粮液十四五发展目标的第一年打基础，注重营销过程质量。

作为习酒公司集中资源做的战略产品，君品习酒2020年销售额将达到6.5亿，今年上半年将继续增长业界预测全年有望冲击20亿+君品酒的快速发展证明，链接高端消费者始终是君品酒的核心驱动力，也是千元高端酱香白酒崛起的实力代表

以时间为轴，君品Xi酒这两年过Junmiddot优雅的宴会，俊辉这两次品鉴活动正在全国各地巡回推广Junmiddot雅宴以文化为支撑，有场景，有产品，有体验，让高净值意见领袖近距离感受，了解喝葡萄酒的君文化

品汇定位于高端升值活动，目前已在全国重要市场全面开花相对于君品middot就雅宴而言，军品会举办的频率更高规模上，君品汇过和小静方式，向高端消费者更准确地传达军品文化

同样，作为香旗代表的中国高端文化白酒大牛，内参葡萄酒的价值研讨会，在过去的两年里，它一直在如火如荼地进行，并在全国重点市场举行。

在每一场价值研讨会中，内参酒聚焦核心消费群体，邀请著名咖啡人，分析世界时事和国家大事的最新变化，讲述了解产品中的大事情，品牌内涵赋予了丰富而独特的文化内核。

此外，在产品创新方面，内参酒通过开发文创产品满足个性化需求比如高度酒精爱好者，或者收藏家，不断拓宽消费群体，影响内参酒的覆盖面

中国17大名酒之一的武陵酒，聚焦酱香型白酒战略，持续布局千元以上价格段，定位中高端酱香型白酒客户通过深化用户教育，把握酱香酒稀缺，高溢价的机遇，挖掘超级终端的超级价值，为用户创造价值，实施短链迭代，持续抢占常德，长沙等战略高端市场

值得一提的是，武陵葡萄酒坚持用专业的方式，让高端消费者清晰感受武陵葡萄酒的四品价值，创造四菜一曲高端专属，个性化饮用方案的设计和价值点表达，让消费者从酒质，饮用体验到品牌理解和价值认同都有很高的获得感。

2，以后不缺酒局，也许更缺boss 你怎么想呢。

目前，行业向优势品牌，优势企业集中的趋势正在加速，白酒市场呈挤压式增长至于高端酒，伴随着消费升级和个性化需求的增加，高端酒的消费在扩大的同时，也迎来了饱和竞争的阶段很多品牌各显神通，主打高端圈子，抢夺高端消费群体

行业层面，专注14 从发展来看，白酒行业上行势头强劲北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏表示，高端和超高端显示出巨大的机会以茅台为高端酒的大旗，高端酒的价格上限被提高到3000元以上此外，茅台生肖酒未来价格上限有望达到5000元

包括国窖1573在内的高端龙头代表五粮液需要进一步加快动作，布局3000元价位的超高端产品因此，经典五粮液承载着重要的战略使命，既是五粮液立足当下的重要战略举措，也是有利的长远未来布局毕竟高端酒的竞争是价格和价值的综合竞争考量

对于一线，二线名酒和酱香酒，包括国台，钓鱼台，内参酒，1500元价格带的重要性进一步凸显，这也形成了高端酒在千元价格带的拓展契机，也是一场高质量的拓展战，进一步聚焦高端圈子的培养和教育。

田卓鹏还特别提到，对于聚焦高端圈子，如果大家都聚焦成名牌企业企业很容易以同质化的方式发展只送酒不买酒习惯，这对行业是很大的损失。

所以，作为头部企业，在高端圈层竞争策略上，坚持宣布整合以文化营销，场景营销，体验营销等，高端商务人士和目标消费群体深受影响，而不是简单地与政策和利益捆绑在一起

田卓鹏建议，以C端为核心，以体验馆+俱乐部+新零售模式，线上线下融合，服务+零售，内容+活动等多元化形式影响圈子，加上主题，事件，场景，体验的创意创新，从而与高端人群形成全方位的深度沟通和链接

3.主动出击，拥抱高端！

智邦达营销管理咨询有限公司董事长张健认为，高端圈子越来越重要的原因主要在三个方面:

一是由于白酒行业的属性，白酒的价格空间和利润水平支持企业进一步推动渠道变革，在C端触达核心消费者，

第二，伴随着渠道的变化，品牌与消费者的距离越来越近，高端消费更加注重系统化的服务，

三是酒业竞争强度加大，要求企业在高端品牌上拓展更多发展空间。

对于酱酒企业来说，传统渠道属于存量竞争，品牌培育难度加大，常规市场运营压力加大所以酱香酒的高价产品开发很多都是团购或者行业外的企业

这些客户有实力，有资源，有需求他们中的许多人是商业选择，投资促进，商业教育和商业稳定过程中的新的力量代表他们对葡萄酒也有自己的需求，这在一定程度上形成了自己喝自己用+卖酒赚钱的双重属性

专注高端圈子第一，企业需要对自身实力，资源，市场情况进行科学评估，避免盲目跟风冲进去，量力而行才是最重要的第二，高端竞争现在是企业的体系化竞争从品牌，产品到运营，理念，都需要与高端消费者相匹配只有精准的链接才能释放更大的潜力，三是避免同质化竞争，尤其是在突破高端圈子方面

所以，对于有高端圈子的企业，要主动出击，拥抱高端，警惕高端焦虑未来高端酒的格局只有优势品牌共同繁荣才能更好的发展

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