白酒市场双节前期销量猛增

与中秋节和国庆节双节伴随着时间的临近，白酒消费市场呈现出持续向好的趋势除了一线品牌销量的加速，二线品牌和区域品牌的库存压力也在降低甚至一些小微白酒品牌的消费也呈上升趋势，线上线下消费持续升温

日前，江西赣州酒商左先生告诉《华夏酒报》记者，从7月底开始，他的白酒销量持续上涨从最初的日成交量30多箱到现在的260箱，以后销量还会增加从消费来看，高，中，低端酒的销量都在增加，高端品牌以茅台，五粮液，泸州老窖，郎酒为主，中端品牌聚集在茅台，五粮液系列酒，习酒，斯特等品牌低端品牌的消费正在快速升级，80元至120元价格带的白酒产品更受欢迎伴随着两季销售旺季的到来，库存压力在减小如果销量好，两季销售结束后可能需要补货左先生说

据业内专家预测，伴随着白酒消费市场的持续升温，今年第三季度，部分白酒品牌的涨幅将达到45%左右一二线品牌和部分区域品牌有可能突破去年同期水平在消费市场的刺激下，最近几天白酒股行情火爆虽然有过几次下跌，但并没有影响白酒股市场的长期发展趋势

贵州茅台2020年半年报显示，1—6月，贵州茅台实现营业收入439.53亿元，同比增长11.31%，净利润226.02亿元，同比增长13.29%五粮液今年1—6月营收307.68亿元，同比增长13.32%，归属于上市公司股东的净利润108.55亿元，同比增长16.28%两大白酒品牌两位数的增速，说明白酒消费正在快速升温其他上市公司虽然增速没有茅屋高，但也是逆势增长白酒股市在一定程度上成为了白酒品牌张力的晴雨表，也是白酒消费市场的展示图

市场调研显示，端午节以来，白酒终端销售持续向好据渠道调研反馈，到8月中旬，高端白酒中，茅台销量，五粮液终端恢复到去年同期的90%左右，国窖1573恢复到去年同期的80%以上，汾酒，洋河，金世元销量也恢复到80%左右与此同时，主流白酒的批发价在白酒企业的主动调控和终端的旺盛需求下正稳步上涨，中秋，国庆前批发价有望继续上涨

日前，记者走访河南郑州某高端白酒专营店时发现，贵州茅台公司建议售价1499元的天妃茅台已经断货。

店长向记者透露，一瓶53度飞天茅台的零售价在2850元左右，有的地方卖到3000元双节将至，茅台是抢手货，但一瓶难求未来20天左右，价格可能还会涨

中秋节和国庆节是白酒销售旺季把握消费市场是每个企业与经销商和消费者互动的必修科目从8月初开始，茅台股份公司高层组团前往各省区调研市场，出席促销活动，走访市场子品牌在各个市场举办品鉴会，为双节市场营造氛围同时，五粮液在各省区召开经销商联谊会，各运营商在各地县市场举办品鉴联谊活动五粮泸州公司集中力量在高铁冠名，城市轨道交通等户外宣传阵地，为两天的消费市场营造五粮泸州氛围

作为白酒生产和消费大省的河南，众多白酒品牌云集中原，抢占消费市场酱香型，浓香型，淡香型，双香型等香型企业精准布局河南双节市场据不完全统计，16家茅台，郎酒，国泰，钓鱼台等酱香型白酒企业在河南各地举办了200多场品鉴会和联谊会五粮液，洋河，顾靖酒厂，泸州老窖，剑南春，舍得，方水晶，白云边等33家浓香型白酒企业举办了400多场

河南本土白酒品牌，如仰韶，宋河，杜康，张弓，宝丰，赊店老九，嘉湖，皇沟御酒，彩虹坊等也纷纷在各自的核心市场开展促销活动，在中原地区掀起营销浪潮

业内人士认为，伴随着疫情的减弱，白酒的消费场景正逐渐回归正常，终端需求旺盛，白酒销售加速，板块景气度仍有望持续中秋，国庆到春节，消费将持续升温，白酒将迎来一波发展红利，不仅是一线，二线品牌，还有区域，地产酒

节日消费，或引导白酒消费常态化。

根据阿里巴巴《数字照明夜间经济》报告大数据分析，12个城市的夜间消费占比为43%，其中夜间餐饮消费占比近40%，夜间娱乐消费占比近50%，夜间网购消费占比超40%。

众所周知，白酒+旅游模式是以白酒企业工业化的景点和厚重的企业文化吸引游客前来参观，让更多的消费者了解酒厂的历史文化，从而通过互动，传播和消费来传递企业的品牌形象和产品口碑，最终为企业带来稳定的利润增长点。

对于白酒消费来说，夜间经济和节日经济已经成为白酒消费的发展趋势在业内人士看来，酒精的夜间消费仍然需要独特的体验来激活和携带以郎酒庄园夜游活动为例郎酒庄园夜游可以更好地让游客沉浸在酒文化与品质高度融合的场景中通过品酒和游园，夜景的完美结合是白天无法比拟的对于白酒企业来说，可以利用促销加体验式营销，夜间或假日旅游等形式，营造白酒消费场景和体验式营销，达到促进消费的效果

无论是工业游还是酒庄游，对于白酒行业来说，最大的好处在于引导消费者更多地了解白酒，增强白酒知识，让消费者爱上白酒，通过假日旅游达到促进白酒行业发展的目的，引导白酒的正常消费。

线上消费将是白酒消费的关键。

今年疫情之初，白酒渠道销售遇到发展瓶颈，线上销售逐渐成为营销重点中国许多白酒产区和白酒企业通过信息化和数字化努力开拓新的市场

数据显示，2020年7月，阿里渠道白酒销售额4.59亿元，同比增长113.22%，销量同比增长19.63%，均价同比增长78.23%2020年7月，阿里渠道白酒销量TOP10榜单中，白水杜康两款白酒销售额超过5000万元对比2020年7月和2019年7月白酒企业线上销售占比，不难看出，仅贵州茅台酒的占比就从12.15%上升到了24.25%

《2019中国奢侈品市场消费者数字化行为洞察报告》显示，消费者继续呈现年轻化趋势高端奢侈品消费者的平均年龄为31岁，30岁以下人群贡献了42%的高端奢侈品消费在这部分消费中，提前消费也占了相当大的比例相对于白酒消费，伴随着大众消费取代政商消费成为白酒消费的中坚力量，80，90后成为市场消费的主力军未来，年轻化，个性化消费将占消费主流，线上消费占比将进一步提升

黄先生是85后，公司中高层因为工作关系，他在白酒消费上更倾向于线上或者线上线下融合的模式今年，他消费的白酒80%来自线上即使他线下消费，也是在几个酒类连锁平台下单，一个人去酒类专卖店的几率很小

杭州是一个电子商务普及率很高的城市，网上消费早已常态化邱先生的公司位于江干区除了代理多个知名白酒品牌外，还拥有三个自有白酒品牌产品涉及酱香型，浓香型和双香型自2017年尝试线上销售以来，销售占比逐年上升与去年同期相比，今年线上销量增长20%，中秋，国庆前期销量猛增，大大与线下销售共享天地邱先生说

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