备战中秋节高端酒竞争升级

日前，中国烟草投资管理公司总经理郝和国到贵州茅台考察，被业内解读为烟酒不分家合作信号，五粮液第八代新品上市不到两个月，200元/瓶上涨，1399元/瓶的新品价格与茅台天妃1499元/瓶的直销价仅差100元伴随着中秋节的临近，白酒巨头之间的竞争将会升级行业会有怎样的变数

从去年开始，茅台集团董事长李保芳两次lsquo拉朋友圈rsquo动作，行业内一个，比如拉五粮液，汾酒，另外一个行业外的大咖，比如王健林，马云，都是后来合作的梁健咨询公司总经理牛恩坤表示，中烟拜访茅台之所以引起业内关注，是因为烟酒的消费者连接性强，更容易达成合作

白酒业内人士蔡认为，茅台一直在尝试做直销，所以首先要建设渠道直销。

业内人士表示，贵州茅台此举显示了其渠道扁平化的趋势但牛恩坤表示，茅台的直销有一个前提，就是愿意以1499元/瓶的价格执行

目前茅台最大的风险是价格失控牛恩坤说，如果天妃茅台酒的价格一再上涨，库存将超过消费如果没有消费基础，有价格但没有市场，最近一些资本公司减持茅台股份就体现了这种担忧

茅台在渠道上的努力并不是个例五粮液，洋河，顾靖酒厂都是在渠道上改进的目前绝大多数白酒企业采用的是经销商模式中国食品行业分析师朱表示，这种模式有利有弊对于厂家来说，好处是没有太多的经营风险，可以转嫁给经销商，缺点是不能直接面对终端，当然，并不是每个企业都有能力直接面对终端和消费者

朱认为，业界一直在关注新零售对企业的品牌综合实力要求很高，不能一概而论:茅台的实力允许他们做这样的尝试。

行业焦点

这个中秋节可能会成为

葡萄酒倾销的高峰期

往年中秋前渠道都有一波压货今年它不存在据某知名酒商透露，春节以来，很多白酒企业都没有停止涨价促销，渠道也没有停止过压货，涨价的同时，产生渠道库存库存渠道对其形成压力，业内人士称今年中秋将是酒商抛货的高峰期

与此同时，五粮液宣布，8月1日起，第八代五粮液价格从1199元/瓶上涨至1399元/瓶，逼近茅台天妃1499元/瓶的直销价。

朱了解到，目前茅台的市场价格已经达到2500元/瓶左右，远远落后于五粮液的1399元/瓶和1000元的。

昨晚，五粮液发布2019年上半年主要业绩数据，营业收入271.6亿元，同比增长约26.50%，归属于上市公司股东的净利润约93亿元，同比增长约31%。

有业内人士认为，五粮液的营收和业绩增速不如去年同期和去年全年，应该是整个白酒行业的放缓。

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