五、泸、汾业绩增长区域名酒淡季营销投入不减

五粮液，泸州老窖股份有限公司和山西汾酒，三家知名一线白酒企业27日公布了半年业绩数据显示，虽然上半年是行业淡季，但三大名酒企业依然保持了较高的增速与此同时，记者发现，尽管是淡季，名酒企业的营销力度不减，泸州老窖股份和汾酒的销售费用投入水平一直保持在40%左右

公告显示，三家酒企上半年收入和净利润均处于高速增长状态五粮液上半年收入214.2亿元，同比增长37.1%，较全年收入目标380亿元完成56%，而归属于上市公司的净利润为71.1亿元，同比增长43%，其中Rdquo水库，预付款为44.2亿元，仅略低于最初的46.5亿元

上半年，泸州老窖股份有限公司营收64.2亿元，同比增长25.5%，净利润19.7亿元，同比增长34.1%从分产品来看，消费升级趋势明显，高端酒增长较快其中，高端酒收入33.1亿元，同比增长33.4%，中档酒收入16.5亿元，同比增长35%，低端酒收入仅6.4%

今年上半年，山西白酒收入突破50亿元，为50.4亿元，同比增长47.4%，净利润也达到9.4亿元，同比增长55.8%其中，汾酒高端白酒销售额30.4亿元，低价白酒18.1亿元，汾酒全国战略快速推进目前省内销售额28.7亿元，省外销售额21.3亿元

2018年上半年，规模以上白酒企业总产量达到492.9万千升，同比增长5.8%，累计实现主营业务收入2865.24亿元，同比增长15.82%显然，三家名酒企业都远远跑赢了市场

值得注意的是，虽然上半年总体是销售淡季，尤其是4—6月，泸州老窖股份和汾酒的销售费用仍然较高，其中泸州老窖股份上半年销售费用11.9亿元，同比增长38.6%泸州老窖股份称，增加主要是广告费用增加，4—6月营销费用仍接近6亿元山西汾酒的营销费用从6.4亿元增长到9.1亿元，同比增长42.7%，几乎接近净利润水平相比之下，五粮液更冷静有的，销售费用21.6亿元，较去年同期微降0.85%

九七兴酒分析师蔡对《第一财经日报》表示，五粮液的增长是品牌驱动，而泸州老窖和汾酒的增长更多是因为国外市场的拓展和渠道的占用另外，助推次高端产品，本身前置资源比较大，需要更多的广告渠道终端资源来支撑，所以成本比较高

不过，记者注意到，三大名酒公司二季度业绩增长依然放缓汾酒一季度营收32.4亿元，净利润7.1亿元于是，汾酒二季度营收18亿元，净利润2.3亿元，比一季度少了很多泸州老窖股份有限公司的情况与此类似

对此，蔡表示，这两个区域名酒企业第二季度是传统淡季，一般以市场开发和维护为主，销售数据疲软很正常。

值得注意的是，白酒趋强的趋势越来越明显27日晚间，青青汾酒也公布了半年报业绩，但不同于传统的区域名酒，增速明显放缓

青稞酒营业收入约7亿元，同比增长4.4%，但净利润却下降了16.8%，至8806.1万元上半年，青青酒业虽然采取了一系列市场拓展计划，但决心已定，扎根青海，拓展西北，布局全国战略，推进全国布局，但从地域上看，青海省内销售额为5.4亿元，同比增长8.7%，省外销售额为1.5亿元，同比下降10.4%

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