汾酒上半年营收121.19亿净利润35.44亿

没想到，汾酒的半年报还是让人眼花缭乱。

日前，山西汾酒发布2021年半年度业绩报告报告显示，上半年，汾酒营收121.19亿元，同比增长75.51%，净利润35.44亿元，同比增长117.54%

按照这个节奏，汾酒年营收超过200亿将是大概率事件。

营收和净利润双双高速增长的背后，是产品结构优化和省外核心市场超高增长的有力支撑。

未来，汾酒如何进一步释放改革能量。

汾酒表示，上半年收入和利润增长主要得益于产品销量增加和产品结构改善。

在产品策略上坚持抓和白花，强腰，稳杯继续巩固提升青花汾酒的优势，坚持为高品质生活代言，高端品牌定位，盈利能力有效提升

分产品类别，上半年酒鬼酒销售额110.34亿元，系列酒销售额3.06亿元，混合酒销售额6.72亿元汾酒和配制酒都有了很大的提升，这也体现了汾酒两轮驱动战略的力量

业内人士认为，汾酒的产品策略准确踩准了目前的两大风口，即第二次高端扩张和轻瓶酒的崛起与此相对应的是，两大核心产品青花汾酒和汾酒的强劲成交量

从市场反馈来看，博粉靠低价其特点成为培养消费者对香味品味的利器。

招商证券认为，与浓香型白酒，酱香型白酒相比，清香型白酒具有酿造周期短，出酒率高，优质酒比例高的特点，使得该香型酿造优质酒的成本最低博粉作为轻瓶酒的大单品，在百元以下价位极具竞争力因此，博粉也被汾酒作为区域市场拓展的先头部队，开拓终端网点，培养香型消费群体这款产品的出现在一定程度上降低了汾酒在新市场的消费者教育成本，也让其全国扩张的逻辑更加顺畅

根据酒业市场调研，博粉在放量的同时，有着很强的性价比目前60元价位带周围的竞争对手很少

高端方面，汾酒靠青花30middot福星版和青花40middot中国龙在价格和品牌上的拉动，带动了青花20继续放量。

值得一提的是，今年7月定位超高端，建议零售价3199元/瓶的青花白酒40middot中国的龙市场，业界再次见证了汾酒向高端和超高端发起冲击的决心和能力。

业内人士认为，无论是蓝白30middot复兴版依然是蓝白40middot中国，其短期目标不是量，更多的是品牌高端的战略考量，从而在二次高端扩张的趋势中推动青花系列的整体体量。

数据显示，青花粉系列2020年增速超过30%从市场表现来看，今年这一增速将进一步扩大

招商证券认为，汾酒近五年的龙头板块主要是抓住了第二个高端价格带快速扩张的机会次高端过去五年整体增速保持27%，预计未来还将继续增长近20%

酒业党委书记，董事长李秋喜曾表示，目前，中国白酒行业正在发生变化从行业总量来看，白酒市场趋于饱和，消费增速放缓，整体增长空间已经非常有限，从行业集中度来看，呈现加速提升的趋势，白酒行业发展向产区，品牌，文化集中，从消费行为来看，消费升级成为趋势，行业洗牌加速，消费者更加注重品牌和性价比

02.省外净增经销商211家，南方核心市场增速远高于全国平均水平。

品牌管理专家，九度咨询董事长马飞认为，汾酒上半年业绩相当优异，主要得益于产品调整得当，省外市场拓展迅速。

根据券商的市场调研，汾酒在其山西基地市场基本实现了自然销售，整体业绩稳中有升，很大程度上支撑了其在省外的大规模支出。

酒业发现，汾酒，竹叶青酒经销商数量稳步增长，省外市场拓展明显日前，白酒经销商3147家，报告期内净增251家，其中省外2462家，报告期内净增211家在省外经销商持续增加的带动下，上半年省外市场白酒销售额共计72.94亿元，占比超六成，去年同期为37.04亿元，今年同比增长96.92%

马飞认为，60%以上的酒类都在省外，说明全国化路线正在改变酒类以本省为主要销售市场的状态，一个省内外的泛全国化品牌正在形成。

2020年的数据显示，那一年，酒类市场多达17个，长江以南核心市场增速超过50%江苏，浙江，上海，安徽，广东市场实现快速增长

汾酒表示上半年公司加深1357+10 ，市场布局，长三角，珠三角经济带市场得到深度拓展，南方核心市场增速远高于全国市场平均增速全国市场可控终端网点数量突破100万，经销商结构和渠道不断优化

南方市场之外，山西周边市场的汾酒市场培育日趋成熟，已初步进入收获期山东某大商家表示，汾酒2020年山东原定目标是10亿，因疫情实际完成8.5亿，库存约1.5亿2021年定了10亿的目标，现在快完成了目前山东各地区，各产品，全渠道销售顺利

基层调研显示，山东市场汾酒成本从2017年的25%下降到今年一季度的不足10%，但高增长仍在持续，今年上半年翻了一倍多。

根据招商证券的渠道调查，目前投资山西的市场围绕河南，内蒙古，山东，北京等已经大幅度下降，费用率下降了50%以上而且这些市场呈现出成本快速下降但增速不下降的趋势，即不需要更高的投入就能实现高增长

对于下半年的预期，汾酒表示将加速，两轮驱动不断加强汾酒国内外市场的拓展下半年将继续扩大和优化原粮基地，包装彩印基地，杏花村餐厅等项目建设，保障产业支撑，促进产能扩张，夯实高质量发展基础

汾酒下半年会有增长，但增速不会那么高，主要是新市场的开发，汾酒和青花汾酒两级增长明显马飞分析:酒精中毒的国有化还需要时间从半年报来看，主要是省外经销商快速增加，首单贡献不小长期来看，还是要看市场的具体营销

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。