白酒寡头化格局提速区域酒企面临最后一搏

在挤压增长下，白酒行业寡头垄断格局日益清晰。

3月27日晚间，白酒巨头之一的五粮液率先公布2018年业绩，营收增速进一步放大据记者统计，2018年由掌门人领衔，毛阳中国与后方企业的差距进一步拉大，白酒寡头化加速在业内人士看来，虽然区域性白酒企业不甘落后，但对于大多数区域性品牌来说，机会渺茫

截至目前，a股19家白酒上市公司中，已有15家公布了业绩或业绩预告虽然2018年下半年白酒企业业绩增速有所放缓，但整体业绩仍保持增长与此同时，白酒行业马太效应越明显，毛阳强者比强者更强

2018年，洋河股份实现营收241.2亿元，同比增长21.1%，净利润81.1亿元，同比增长22.3%收入增长方面，2017年高于15.9%，2016年高于7%

五粮液公布2018年业绩，全年营收400.3亿元，同比增长32.6%虽然其三季度业绩增速有所回落，但整体营收增速较2017年提高10个百分点，净利润133.8亿元，同比增长38.36%

虽然贵州茅台尚未发布正式财报，但根据贵州茅台1月底公布的2018年全年生产经营情况，经初步核算，2018年贵州茅台实现总收入约750亿元，同比增长约23%，净利润约340亿，同比增长25%。

国家统计局报告显示，2018年，全国规模以上白酒企业1445家，累计实现销售收入5363亿元，比上年同期增长12.86%，累计实现利润1250亿元，比上年同期增长29.98%毛舞阳总业绩占白酒行业总收入的26%，2017年为19.2%，增长近7个百分点与之相对应的是，2018年进入统计的规模以上白酒企业总数比2017年减少了148家此外，183家被统计的企业出现亏损

盛咨询董事长王朝成告诉记者，2018年下半年，市场对白酒行业整体走势有所误解目前高端白酒仍处于稳定发展期，但行业正在分化2018年，白酒行业总酿造量871.2万千升，同比仅增长3.14%在总盘子数不增加的情况下，头部企业营收和利润翻倍，也说明白酒行业寡头化趋势越来越明显

在王朝成看来，白酒行业寡头并不只是以企业绝对体量论英雄目前，头部企业也在形成细分品类，价格段，区域市场三个维度，就像牛栏山之于轻瓶酒市场，金九之于保健酒领域

目前业内有声音认为，白酒行业的发展正在向已经完成行业整合的啤酒行业趋同国内啤酒行业，经过长时间的洗牌和整合，五大品牌已经占据了80%的产能，而中小企业则在细分市场谋生

在今年1月举行的四川商会2019经济形势研讨会上，泸州老窖股份有限公司董事长刘淼透露，2018年以来，中国白酒进入新寡头时代，白酒逐渐向品牌，品质，文化，原产地集中未来三到五年，行业调整基本到位，十大白酒企业可能会过得相对舒适

后寡头时代的竞争

从2015年开始的这一轮白酒行业复苏，本身并不具有普遍性在挤压式增长下，占据品牌，产品，渠道优势的头部企业通过渠道和品牌不断下沉，加速市场Rdquo收割，

伴随着白酒行业寡头化趋势逐渐明显，接下来的市场竞争将逐渐从集中度提高，大鱼吃小鱼逐步转向全国和区域名酒，名酒企业和区域实力酒企之间。

从现有的白酒上市公司来看，毛阳除了前三名，泸州老窖，顾靖酒厂，山西汾酒等泛民族品牌属于百亿第二梯队，然后还有一大批体量差不多的区域酒企，包括口子窖，迎驾酒厂，金世元，老白干，方水晶等。

对于这些区域性名酒企业来说，也有落后的危险因此，中国各大区域酒企纷纷将出路放在全国扩张和高端产品上

在之前的采访中，老白干酒总经理王认为，区域品牌如果不迅速走向全国，未来成为泛民族品牌，其未来的生存空间将受到很大制约。

虽然区域酒企要全国扩张的原因很多，行业内也有洋河这样的先例，但区域酒企未必都有条件扩大自己的体量。

上一个白酒黄金十年，洋河2007年收入17.6亿元，同期方水晶10亿元作为一个区域性的白酒公司，两者的区别并不太大但到了2019年，根据方水晶公布的业绩预增公告，全年营收28亿元，而洋河同期营收已增至241亿元，两者差距拉大至8.6倍事实上，中国主要的区域葡萄酒公司没有一家跑赢洋河

在业内人士看来，除了企业管理和渠道策略上的主观差异，基地市场的先天条件不同，也是两者发展完全不同的原因之一。

在王朝成看来，区域酒企之间的竞争就像全国的竞争综合国力江苏省是东部沿海省份，收入水平高，人口多，洋河也是当地的强势品牌所以在其他区域市场攻城略地的同时，江苏大本营市场可以源源不断的提供扩张资本而且肥沃的江苏市场也为洋河率先完成第二次高端升级提供了基础2017年洋河省级市场贡献106.3亿元，占总营收的53.4%

唐铮战略咨询机构董事长杨光告诉记者，行业已经进入强强对抗阶段，巨头之间的对抗是有成本的，效果未必理想在这样的行业增长趋势下，区域品牌全国扩张的红利不足，像汾酒，舍得，方水晶等原本就有全国基础的品牌在某个价格带有优势，在过去有优势的省份扩张是可以的，但大部分区域酒企也要谨慎对待

酒业分析师蔡也认为，对于一些区域性较强的名酒，未来会出现差异化的区域性机会但是，对于大部分区域酒企来说，未来确实不容乐观也许我们可以换个思路一方面可以向产业链下游延伸，直接进入流通领域，自建链条和终端，完成转型另一方面是把握地域和品牌特色，实施体验式营销，改造酒庄，完成小而美的根据地战略

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。