一二线酒企再掀涨价潮名酒价格天花板上移？

年关将至，白酒行业又上演了一波涨价潮。

日前，方水晶宣布52度典藏大师版团购价上调50元至920元/瓶，建议零售价上调200元至1399元/瓶38度珍藏大师版上调40元至660元/瓶，建议零售价上调100元至999元/瓶

日前，景芝表示，首款产品景芝国奖，首款产品景芝之香20年，首款产品景芝之香15年四个系列提价，幅度为5—65元/瓶，大众涉及14个系列，包括一级景芝8年系列，景阳春8年系列，景芝年份系列，49度景芝白干系列，上调0.5—200元/瓶。

日前，丽都宣布52度丽都高粱1955零售价调整为1160元/瓶，团购价上调30元/瓶，经销商加价30元/瓶。

日前，舍得酒业公布38/42/52% vol taste middot，愿意，出厂价上调30元/瓶，终端建议零售价调整为819元/瓶，52%vol智慧middot出厂价上调50元/瓶，终端建议零售价调整为1199元/瓶。

日前，泸州老窖股份有限公司公布了2018版泸州老窖特曲白酒，酒精度52%，用于终端指导建议计划内价格上调至40元/500ml，计划外价格上调至388元/500ml

日前，泸州老窖股份有限公司发布公告称，52度国窖1573经典终端渠道计划配额供应价格上调70元/瓶，计划外配额供应价格调整为1080元/瓶38度国窖1573经典终端渠道计划配额供应价格上调40元/瓶，计划外配额供应价格调整为750元/瓶

日前，珍酒宣布珍30打钱提价100元/瓶，珍15经典版，珍15匠心版，珍15珍藏版价格上调30元/瓶，八，珍五，老珍酒价格分别上调10元/瓶。

日前，顾靖酒厂发布公告，42度团购成交价调整为1400元/瓶，52度团购成交价调整为1600元/瓶虎年生肖收购价调整为1800元/瓶，牛年收购价调整为2000元/瓶

日前，牛栏山公布42度500ml百年牛栏山白酒:上调20元/瓶，46% 500ml百年牛栏山白酒:30元/瓶，49% 500ml百年牛栏山白酒:50元/瓶。

据制酒商不完全统计，近两个月已有十余家知名品牌宣布其产品涨价这次涨价背后的动机是什么它们将如何影响当前的渠道销售

酒业梳理了近两个月涨价的品牌和产品，总结出此轮涨价的三个特点:

但此轮涨价产品主要集中在一二线品牌不同于以往的普市，面对行业高浓度和强挤出在竞争激烈的市场环境下，三四线白酒品牌生存相对困难，尚未达到市场规模经济面对成本上升，品牌力弱，渠道价格倒挂，想涨价又不敢一旦提价失败，失去渠道信心，市场就会陷入两难境地所以大部分三四线品牌目前并不具备涨价的基础

二是浓香型品牌成为此轮涨价的Rdquo且涨价产品主要集中在品牌下市场覆盖率高，消费者认可度高的重要单品在今年上半年的涨价中，3/4的产品是酱香酒，而最近两个月，大部分是泸州老窖特曲，国窖1573，水晶剑，方水晶珍酿8号，舍得品尝的产品

第三，产品以次高端为主，价格涨幅不大2021年上半年，涨价潮几乎覆盖了包括高端，次高端，中端，低端产品在内的所有价格段但此次多家酒企提价的多为高端或次高端产品，制酒商统计显示提价幅度多在3%—10%之间

在这三张特证下，这一轮酒企涨价的底层逻辑是什么。

推动众多酒企在2020年提价的双重因素是市场地位的争夺和上游原料的涨价但本轮涨价更多的是理顺价格，调整渠道价差体系与去年相比，今年的涨价更多体现在强势名酒单品上，与去年频繁上涨的酱香酒有很大不同知邦达营销董事长张健告诉酿酒人

这一观点也与大卫奢侈名酒创始人薛德志一致在薛德志看来，目前品牌集中化的趋势越来越强，很多区域市场的当地价格都在上移酒企也需要在这一轮价格牌战和高端战中占据主动此外，目前酒企已经进入存量博弈阶段，甚至部分酒企出货量出现下滑提高核心大件的价格，可以保护品牌的毛利，抵御对手的挤压

现在一些一线二线浓香型名酒带头涨价，并不是为了涨价而涨价，还有一个重要原因是为了提振品牌势能因为一些酱类品牌已经开始在千元价位和一些销量上布局了如果不提价，可能在势能上被酱香酒品牌赶超，这是一些浓香型品牌无法接受的，绝对意味着排名的下滑我有一种预感，这次涨价可能会带动更多的区域名酒品牌提价，从而形成梯次涨价效应韩珩战略咨询机构创始人黄文恒这样判断

02.渠道反馈不一样，部分经销商比较谨慎。

同时，渠道方对此次涨价看法不一。

一些经销商对这次涨价持乐观态度早就应该了提价可以提振市场信心，刺激渠道销售，增加年度促销山东酒商傅总说

但更多的经销商对此轮涨价心存疑虑。

经销商一告诉酿酒商，要辩证看待涨价是否提价要看产品的渠道库存和销售情况部分浓香型名酒品牌提价克制，提价幅度不大以某知名浓香品牌为例，省级代理的库存是7天，二批经销商的库存是14天，终端店的库存是21天品牌的拳头产品在去年提价后已经被终端消化，批价的持续回升不断提升了渠道利润，大大提高了经销商的积极性，增加了补库存的积极性而另一款酱香酒产品，一年来价格上涨了300多元，却依然卖不出合适的价格

郑州酒商刘先生对此也表示认同，认为涨价需谨慎刘总经理表示，某头酱香酒产品价格较前两个月普遍下调100—300元，多个酱香酒品牌因库存问题价格下降由于去年酱香品牌高增长，终端库存压力较大，叠加茅台价格下行影响，带来了很多酱香品牌的价格下跌，部分品牌甚至出现价格倒挂，涨价的意义并不大

涨价和涨价成功不一样很多时候，涨价的象征意义大于实际意义在消费端持续疲软的情况下，终端价格上涨的可能性不大去年提价导致很多经销商库存大增我对这轮涨价不是很看好，感觉量价有点背离有酒类专卖店老板告诉我，一款过千的名酒产品，是行业顶尖的信号这种情况下，有涨价势头强劲的名酒，有被迫提价跟随占领的，也有被迫提价压货的某知名酒品牌经销商告诉制酒商，很多经销商对涨价颇有微词，因为市场还没有消化去年和今年上半年的涨价，囤货积极性不高

03.此轮涨价将推动名酒突破价格天花板。

就行业而言，很多人最关心的就是这轮涨价:一二线名酒涨价能否推动茅台涨价，从而打开更高白酒价格的天花板。

在研报中，多家券商表示茅台具备充足的提价条件。

中泰证券认为，茅台涨价机会足够，原因有四:一是近期国内高端烟酒涨价限制有所松动，第二，从2010年开始，茅台每次提价的渠道份额都在50%左右近两年天妃批发价和出厂价剪刀差持续加大，渠道份额接近70%，市场环境成熟，第三，提价可以与高端竞品拉开阵地，也有利于自身千元价位带，第四，新任董事长锐意进取，对市场化改革的决心很大

这也意味着资本市场看好茅台对天妃产品的提价。

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