20份报告透视区域板块的跌宕5年

地处西北的伊力特，金汇酒，青青兰酒，皇台酒是白酒上市的重要组成部分，业内称为西北四强。

十三五规划，尘埃落定，14 排队，西北四强它显示了什么样的模式。

微记者梳理了历年的行业数据，试图分析出最接近真相的答案。

01.经过五年的比较，艰难的失去了，西北四强

首先我们来对比一下2016年和2020年，一窥西北四强零钱。

2016年，全国规模以上白酒企业实现总收入6125.74亿元，净利润797.15亿元其中，上市公司板块实现营收1306.87亿元，净利润364.16亿元伊力特，金辉酒业，青青酒业，皇台酒业四家上市酒企合计实现营收45.85亿元，占比3.51%，净利润5.49亿元，占比1.51%

通过对比可以发现，五年来，西北四强表现不尽如人意在行业内上市板块整体营收和净利润双增的背景下，西北四强2020年的总营收其实比2016年还低，利润总额也只是比2016年略有增长

特别值得一提的是西北四强上市公司板块的业绩规模正在逐渐萎缩，2016年甚至比2020年缩水一半以上这既说明了马太效应下一线名酒与区域名酒对抗的残酷，也是西北四强行业现状敲响了警钟

02，四强Ldquo双雄，伊力特，金辉酒脱颖而出。

总的来说，西北四强虽然近几年不尽如人意，但在总营收和总净利润变化不大的情况下，其内部分化非常明显具体来说，青青稞酒和皇台酒正在被伊力特和金辉酒分割

2016年，伊力特和金辉酒业营收在西北四强合计占64.77%，净利润合计占90.9%，

2020年，伊力特和金辉酒的营收将在西北四强合计占比80.31%，净利润合计占比113.87%。

在进一步梳理中，微酒记者发现:西北四强差异化主要表现在产品升级和渠道升级上。

产品升级方面，伊力特每吨酒价格从2016年的5.2万元上涨到2020年的9.12万元，金辉酒每吨价格从2016年的7.56万元上涨到2020年的11.21万元。

这两家企业每吨酒的价格远超行业平均水平。

皇台每吨酒价格从2016年的10.14万元涨到2020年的12.13万元，青稞酒每吨价格从2016年的7.32万元下降到2020年的6.12万元。

显然，青青稞酒和皇台酒的产品升级效果并不明显，这也是它们与伊力特和金辉酒渐行渐远的原因之一。

渠道升级方面，西北四强五年来，省外市场份额有了很大的提升，但不同的是，伊力特和金辉酒业是在营收增长的基础上提升的，在省外的布局符合高质量全国化的进程，而青青酒业和皇台酒业是以牺牲省内市场份额为代价来扩大省外市场份额的，从侧面反映出其市场基础已经开始动摇。

03.西北四强，以后怎么回答。

西北市场相对封闭，消费者忠诚度高，西北四强如果想偏一点，问题不大。

但伴随着白酒市场消费的逐渐下滑，以及白酒行业带来的新挑战，西北四强要想实现高质量发展，除了坚守大本营市场，走出似乎是唯一的选择。

面对一二线名酒对西北市场的不断渗透，以及在外拓展市场难度不断扩大的酷刑，西北四强会给出什么样的答案。

对于伊力特来说，市场发展高度依赖上元集团，以至于浙江上元集团总是出现在伊力特的一些活动中。

公开资料显示，伊力特2020年营收18.02亿元，大部分由浙江上元等五大业务实现年报数据显示，2020年伊力特前五大客户销售额将达到13.45亿元，占全年总销售额的74.61%

对于未来，伊力特在年报中指出，将实施浙江和江苏的营销策略，实现产品品牌形象的提升和浙江地区销量的恢复性增长，率先在陕西，广东实现销售突破，带动河南，甘肃等潜在市场的发展。

徽酒选择立足甘肃，耕耘西北，提出实行甘肃省内不饱和营销，省外不对称营销。

微记者注意到，金汇酒已开拓宁夏，陕西市场，部分进入新疆市场，还涉足四川，海南，内蒙古，青海市场。

2020年年报中，金汇酒提出激活陇南春天品牌，唤醒忠诚消费者的情感记忆，积极布局高端和次高端领域，进一步优化产品结构，被业内解读为金汇酒的下一个黑仔。

值得一提的是，去年下半年，复兴部，入驻金汇酒，从资金，渠道，品牌等方面为金汇酒带来了系统化的赋能，这也被业界视为金汇酒发展的转折点。

与上述两家公司相比，业绩收起戟青稞酒在扩张上相对低调。

2018年，青青青稞酒提出扎根青海，拓展西北，布局全国，寻求国际市场2019年，汾酒董事长李在接受媒体采访时表示，将深耕区域市场，不盲目全国化当时，青青酒业正在加强与金九在技术领域的合作

对于未来的发展，青青酒业意味着将青青酒业确立为中国白酒的第十三香型，新形象，进一步深化品类传播，2025年做青稞酒中国白酒的新类别，。

有意思的是，青青汾酒在年报中还指出，旗下中酒网将继续推进与其他酱香型白酒品牌的合作，确立其在酱香型白酒消费者中的主导地位mdash对于现在的酱香酒财富列车，青青兰酒显然不想轻易错过

最后，对于刚刚摘掉帽子的皇台酒业来说，其市场正在复苏。

皇台酒业在2020年年报中表示将在大本营构筑市场壁垒，实现小面积，全价格，高占有率战略。

具体来说，皇台将以高端酒模式创新甘肃本地市场，解决团购合作伙伴落地运营，打造金三角基地模式，扩大大众酒规模同时，辐射以甘肃为中心的西北市场，促进宁夏，青海，新疆等泛区域市场的占有，全国开发提炼，打造一套适合皇台酒业发展的营销模式，提升企业整体竞争力

长期来看，白酒消费总量继续下降，但质量好，品牌大的产品继续扩张，仍有想象空间同时，白酒行业的分化趋势将再次加速强者恒常，弱者更弱是行业常态品牌影响力较高的白酒企业，抗风险能力更强，业绩增长更持续

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