白酒企业的双11心态已在发生明显转变

双十一，说到底，各个白酒品牌的销量也已经陆续出炉，但业内关注的焦点是，伴随着双十一，深度参与期，营销层面的狂欢对应的是白酒企业对线上渠道态度的逐渐平和，投资趋于理性。

白酒营销专家金玉凤表示，最近几年来，大家从白酒垂直电商的出现中，感受到了电商平台这种厂家新兴渠道的优势和劣势在电商平台上，过度投入得不到预期的回报

事实上，火热的线上营销活动并没有传导到线下。

最近几天，媒体走访北京多家烟酒专卖店了解到，双十一，在此期间，各品牌线下渠道并未开展营销活动，线上营销活动是否会对线下门店等销售终端造成冲击成为业内关注的焦点。

从事白酒一线业务多年的资深人士杨树学说，双十一，这种线上推广对白酒行业的线下终端不会有太大影响。

第一，产品的区别网上活动的主力和抢眼的都是品牌产品，如天妃茅台等这些产品在市场上相对透明，不占优势大品牌系列酒产品利润高，在圈子消费中更受欢迎第二，白酒消费主力群体在举办商务宴请时，更倾向于找熟人拿酒现在，每个烟酒店都有固定的常客

此外，网络巨头对白酒市场的争夺引人注目。

线上平台开始争夺白酒市场，对白酒行业的流通也产生了一定的影响。

酒类营销专家蔡表示，无论和阿里平台对酒类市场的争夺如何，资本进入酒类流通领域，必然会导致行业升级，提高垂直酒类电商的准入门槛，而部分区域性酒类平台将被淘汰。

此外，伴随着各种节庆活动的时间线不断拉长，电商平台产品多样性性能远超Rdquo业绩，这也让白酒企业在线上更加理性。

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