终端涨价反应迟缓国窖1573竞争力仍显不足

泸州老窖股份有限公司最近几天发布调整终端市场价格的通知，引起业界关注可是，半个多月过去了，终端市场的反应却一直缓慢北京商报今日记者走访了解到，除了尚未接到通知的终端零售店，部分已接到通知的店铺并未调整终端价格，多数商家表示终端价格难以突破千元大关业内人士表示，国窖1573在终端价格认知度上无法与茅台，五粮液竞争的原因是缺乏品牌竞争力，泸州老窖股份有限公司在与一线白酒竞争时仍处于弱势

终端涨价反应慢。

作为泸州老窖股份有限公司的核心品牌，国窖1573的价格变动备受业界关注在多轮涨价信息发布后，泸州老窖股份有限公司国窖酒销售有限公司于6月19日宣布，调整2014年至2017年52度国窖1573经典的终端零售价格记者北京商报今日立即向泸州老窖股份有限公司相关负责人核实这一信息，根据对方提供的文件，公司要求2014年至2017年52度国窖1573经典装零售价分别调整为1499元，1399元，1299元，1199元

Ldquo在通知中强调，从现在开始执行新零售价格，北京商务今日调查北京多家超市，烟酒专卖店，泸州老窖股份有限公司官方旗舰店及大型电商平台，却发现终端销售渠道与文件中有关，从现在开始不要买在青年沟路一家挂着国窖1573大门的烟酒商店，国窖1573的价格是899元，在崇文门的一家1919连锁店，同样的产品价格是840元，附近红酒便利店的报价也是840元，记者访问了泸州老窖股份有限公司官网上提供的一个店铺地址，得到的价格是869元

在位于崇文门信义家园的一家官方认证的门店，记者与该门店负责人沟通得知，代理商已经收到涨价通知52度国窖1573经典款衣服的价格将于近期调整，具体调整时间可能在一周左右但值得注意的是，除了官方专卖店，记者走访的多家烟酒专卖店负责人，以及酒便利，1919连锁店等门店均表示，目前尚未接到涨价通知

值得一提的是，很多商家提交国窖1573作为促销手段，建议消费者尽早购买但也有商家表示，涨价可能发生在中秋节前夕，涨价后的金额很难如企业所愿突破千元大关

就目前终端市场国窖1573调价缓慢一事，北京商报今日记者向泸州老窖股份有限公司相关负责人求证，截至发稿，未收到对方回应。

终端库存对销售影响很大。

事实上，在与终端厂商的沟通中，北京商报今日记者也发现，对于泸州老窖股份有限公司通知中的建议零售价存在不同理解，新家园泸州老窖股份有限公司店店员表示，以较新的52度国窖1573经典装为例，最近调整的价格应该在1000元左右这个价格明显低于官方建议零售价后来问了一家叫易宝荣贸易有限公司的经销商负责人，也发现虽然不能具体说明涨价后的具体售价，但是售价应该不会有过多的上涨，也不会夸大建议零售价

对此，中国食品行业分析师朱认为，从消费端来看，不同的市场会影响调价策略的实际执行效果目前泸州老窖股份有限公司只是出台了国家政策，但总体来说还是要根据不同地区实行不同的涨价周期此外，朱认为，终端之所以调价比较慢，取决于渠道库存由于各地区经销商库存不一致，一旦价格快速上涨，库存较大的经销商销售周期会拉长，对白酒等快消品的销售产生不利影响

业内人士也指出，在高端白酒领域，与茅台，五粮液等品牌相比，国窖1573在终端市场的竞争力依然不足，品牌号召力依然有限尽管消费升级大环境下，高端白酒市场依然火爆，茅台终端价格上涨，对整个行业有很强的带动作用不过，朱认为，国窖1573与茅台，五粮液等品牌相比，价差是最大的优势目前如果终端销售价格过于接近茅台，五粮液，会让经销商担心产品销量

此外，白酒营销专家金玉凤在接受《今日北京商报》采访时表示，调价，数量控制等措施是企业调节市场供求的重要杠杆，主要分为指定涨价和市场涨价两种目前，茅台是高端白酒市场唯一能完成自下而上的市场提价的品牌产品涨价的程度不仅取决于企业的单方面行动，还取决于实际的市场供求，品牌吸引力和价格优势酒企靠一纸文件驱动市场价格是不现实的

销售投入和收入不匹配。

实际上，国窖1573的提价是伴随着白酒市场的竞争形势而变化的白酒走向高端，企业相应调整产品价格，也是不断提升品牌地位和产品形象的策略不过，与过去茅台宣布提价后迅速出现在终端的情况不同，国窖1573在终端市场调价的缓慢进展，其实也呼应了当前高端白酒品牌的实力差异

业内人士表示，目前很多酒企认为高端白酒的复苏步伐在加快，因此纷纷坐上了涨价的车但从整个行业发展来看，想要向茅台靠拢是不现实的

值得一提的是，茅台和五粮液的国坑在价格上正在互相追赶，在销售投入和产出上有明显的微幅趋势2017年年报显示，泸州老窖股份有限公司营收增长20.5%，净利润增长30.69%，销售费用增长54.86%相比之下，五粮液在营收增长22.99%，净利润增长42.58%的情况下，销售费用却下降了22.77%

对比另一家白酒巨头洋河酒业，泸州老窖股份有限公司2017年的营收和净利润均高于洋河酒业，但营收规模仅为后者的一半，净利润为40多亿元其中，泸州老窖股份有限公司24.12亿元的销售成本略高于洋河酒业的23.87亿元业内人士指出，这意味着在销售渠道投入和宣传攻势更强的情况下，泸州老窖股份的产出效应远不如洋河酒业，也意味着泸州老窖股份的效益目前仍处于相对弱势地位朱表示，与竞争对手相比缺乏竞争力，不仅决定了与茅台五粮液在价格上对标的难度，也决定了国窖1573乃至泸州老窖股份在竞争压力下仍将处于高投入期

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。