终端难寻业绩下滑青青稞酒全国化进程举步维艰

伴随着冬天的到来，国内白酒市场彻底进入旺季北京商报今日记者对市场上部分白酒产品进行了调查，其中青青稞酒作为青海强势白酒品牌，在北京乃至华北地区显得有些落寞据相关知情人透露，青青酒业在京只有一家直营店，记者发现其人流量十分惨淡对此，今日北京商报记者通过邮件采访了青青汾酒董秘办，截至发稿，未有回复此外，从公司刚刚发布的三季报中不难发现，青青青稞酒的业绩已经连续多年呈下滑趋势业内人士指出，名酒的渠道下沉和市场扩张造成了区域白酒的集体挤压

最近几天，北京商报今日记者走访多个线下终端消费市场发现，在超市渠道很难找到青稞酒在北京沃尔玛宣武店，当记者询问店员是否有天佑德庆青稞酒相关产品时，该店店员告诉记者，该产品没有销售过，之前也没听说过

在北京西城区车公庄附近的北京天佑德庆青蓝酒专卖店，记者进店后看到，屋内有各种各样的青蓝酒产品，店内也有不同的折扣和促销活动此外，除了青稞酒，记者还发现该店还销售茅台王子酒等产品在记者附近停留的20分钟时间里，没有发现有消费者进入其中该店店员介绍，该店是青青酒业的直营店，在京唯一一家

同时，记者致电青海省驻京办，相关人员表示，那里有青稞酒出售，但除了天佑德，还有其他品牌的青稞酒出售。

虽然北京的线下门店鲜有青稞酒，但天猫商城天佑德酒旗舰店的销量与同价位的其他品牌相比相对平淡记者发现，天佑德庆青稞酒小瓶白酒礼盒月销202笔，是该店的销售冠军产品，友德青稞酒生态五星52度清香型白酒，每月只卖152笔

演出陷入危机。

在市场布局不利的同时，通过近几年的财报不难发现，青青青稞酒的业绩也呈现出持续下滑的态势。

日前，青青汾酒发布2019年第三季度报告显示，2019年前三季度，青青汾酒实现营业收入约8.26亿元，同比下降约13%，归属于上市公司股东的净利润约为0.28亿元，同比下降约68%。

不仅今年前三季度业绩下滑，根据北京商报今日记者过往数据，2013年年轻青稞酒净利润约为3.73亿元，同比增长23.87%可是，自2013年以来，青青汾酒的净利润持续下滑2014年至2017年，公司分别实现净利润约3.17亿元，2.31亿元，2.16亿元和—0.94亿元，同比下降约15.03%，27.19%，6.44%和143.57%

2017年，青青青稞酒迎合大众消费市场需求，推出小瓶酒，从而扭亏为盈公开数据显示，2018年，青青汾酒净利润约1.08亿元，同比增长214.24%虽然数据很亮眼，但1.08亿元的净利润还不到2016年之前业绩的一半对此，青稞酒表示，过去在青海市场处于垄断地位，现在在青海仍是主流但翻阅相关数据发现，2019年上半年，青青白酒来自青海省内外的收入均呈下降趋势，同比降幅分别约为27%和7%

可是，扭亏为盈的状态转瞬即逝2019年上半年，青青汾酒净利润约为0.22亿元，同比下降74.51%

对此，中国食品行业分析师朱表示，从宏观层面来看，在名酒渠道下沉和市场发展的影响下，青青白酒的营收和净利润自然会受到较大影响此外，从产品来看，青青青稞酒的高端产品进一步加压此外，在利润下降后，青青青稞酒仍在全国范围内经营，因此其利润被侵蚀得更加严重这也是拖累其利润的核心原因

同时，资深白酒专家蔡指出，西北市场相对较弱，中高端产品需要大量资源，外展力度的效果一般是青稞产品的软肋。

战略规划搁浅了

伴随着今年前三季度业绩的公布，青青汾酒也发布了关于终止子公司投资合作协议及对外投资进展的公告公告称，青青大麦同意终止控股子公司中酒时代与德龙商贸签订的《甘肃中酒商业管理有限公司合作协议》及其相关附件中酒时代与德龙商贸已于2019年10月28日在北京签署了合同终止协议根据消息显示，本次合作协议的终止是由于合资公司尚未成立，且无业务需求对此，青青酒业表示，终止合同不会对业务产生任何影响

纵观中国白酒时代最近几年来的发展，2015年，青青汾酒收购中国白酒时代，试图打通线上销售渠道，与公司线下营销渠道形成互补，以增加业绩那么，通过记者对青青汾酒年报的阅读，显示中国汾酒时代2014年至2018年的净利润分别约为—6600万元，—4200万元，—4700万元，—3200万元和—2200万元截至2019年上半年，总资产为0.65亿元，净资产为—1.77亿元，营业收入为0.45亿元，营业利润为—1，000万元，净利润为—1，000万元

朱指出，中酒时代是青青稞酒的配套和服务型公司，与母公司有相互促进的关系但从整体观察，中国酒时代并没有达到预期的效果

青青汾酒指出，中酒时代2018年亏损，由于互联网公司的特点，需要前期投入，前期推广成本较大此外，中酒时代正在进行战略转型，适度收缩传统电商业务，重点布局中酒云地图，中酒云码和新零售业务，力争成为白酒互联网营销工具的提供商和运营服务商，新的业务布局需要较大的前期投入

所以，综合中国酒时代而言，青稞酒的全国扩张也是困难重重朱坦言，青青青稞酒在金九团队，体系，渠道都有引入，但整体上没有得到很好的提升因此，其国有化的进程会逐渐放缓青稞酒会选择一些有潜力，有前景的市场去发展，其他市场会放弃

业内人士认为，青稞酒在中国酒时代的表现常年拖累如果仔细翻看业绩报告，不难发现，作为青青汾酒的子公司，不仅中国白酒时代实现了连年亏损，北京天佑德和Oranos集团也连续亏损，部分子公司净资产为负

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