水井坊再提价次高端白酒涨声一片

日前，方水晶向各省总代表发出提价通知，旗下主要产品集合，景泰，珍酿8号出厂价全部上调这是本月以来白酒行业第二次涨价消息就在本月初，泸州老窖股份同时上调窖龄白酒和国源价格，红花郎也通过调整送礼比例变相提价

7月份本来是白酒销售淡季，但最近很多名酒公司都涨价了有业内人士认为，次高端白酒涨价，一方面是因为包装等原材料结构的上涨，另一方面是茅五等一线白酒涨价

对此，7月11日，北京唐正一营销咨询有限公司董事长杨光对记者表示，高端白酒的消费下次是在增加，但数量和频率保持稳定酒企竞争的关键在于培养重度消费者目前，该领域的竞争形势尚不明朗

在天妃茅台，乌普等高端名酒价格上涨的带动下，第二次高端白酒也掀起涨价潮。

方水晶于7月10日向各省总代表发出关于产品价格调整的通知，通知显示，方水晶将上调产品价格，其中，典藏，景泰，珍酿8号等主要高档和中档产品出厂价格分别上调15元/瓶，10元/瓶和10元/瓶，晶莹剔透的衣服等其他产品价格也将上涨。

日前，方水晶对记者表示，涨价是因为固定资产更新，人力资源，税收等多方面原因，导致公司综合经营成本不断上升，给方水晶的经营业绩带来挑战价格调整将不迟于今年8月10日

事实上，去年底，甄娘8号取消返利，随后终端价格上涨10元。

在白酒行业，除了方水晶，多家以次高端产品为主的白酒企业也进行了提价改革后，沱牌舍得在今年年初对其酒价体系进行了调整，包括重点关注渠道各环节的涨价，打击低价倾销自今年2月底以来，郎酒已三次调整红花郎价格，并先后调整了核心联盟商家的供货价格和礼品政策

其他酒企也纷纷上调中高端产品价格剑南春通过降低返利，市场监管倒逼渠道出货价，配合终端零售提价等方式实施定价策略泸州老窖股份有限公司蕉岭酒也宣布，7月1日起将38度等所有产品每瓶提价10元

对于行业内频繁出现的涨价现象，申万宏源研报指出，白酒行业正处于经济复苏期今年高端白酒价格将逐步上涨，次高白酒将受益于高端白酒涨价，其价格弹性有望在今年中秋节后和明年逐步显现

但目前看来，无论是小步快跑或者大动作频频而主打劣质高端白酒的企业，更是将涨价潮推向了一个相对高点。

竞争从价格延伸到方方面面。

有业内分析认为，酒瓶，包装等原材料的上涨是酒企涨价的直接原因工商数据显示，今年上半年，废纸价格累计上涨12.98%，同比上涨45.69%，玻璃半年上涨3.53%，同比上涨15.07%

有业内分析师认为，过去白酒黄金十年，每到淡季，价格就会上涨几乎成了行业规律。

杨光告诉记者，从去年开始茅台的价格一路飙升，五粮液的价格已经超过800元/瓶，国窖1573价格也在快速上涨一线白酒的上涨趋势给想稳住阵脚的次高端白酒留下了涨价空间今年4月以来，茅台供不应求，也增加了次高端白酒的市场需求，为其涨价提供支撑，

杨光还预测，伴随着下半年传统白酒销售旺季的到来，第二高端白酒的涨价趋势有望延续，目前涨价一是促进经销商消化库存，二是为中秋等节日价格做准备他补充道

值得注意的是，次高端白酒的竞争正从价格竞争向营销，品牌，渠道延伸。

以方水晶为例，它回归新省之后该模式直接控制3000多家终端核心门店，2017年一季报显示核心门店已扩张至1/3在今年6月举行的方水晶年度股东大会上，公司总经理范祥福表示，方水晶将采取蘑菇营销策略，当一个地方的销售额有大幅增长时，就会增加周边地区的销售额

日前，郎酒将红花郎事业部改为青花郎事业部，进一步明确了青花郎在其产品体系中的战略地位，重点打造青花郎走高端道路郎酒的最新动作表明，其已将打造高端产品系列的重点提升到组织架构层面

杨光认为，目前，次高端白酒的竞争已经转向重度消费者和核心终端厂商的竞争目前，该领域的竞争形势尚不明朗他还表示，伴随着一线白酒涨价，留给次高端白酒的价格波段越来越宽，企业在价格选择上的战略分化可能会越来越明显

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