茅台葡萄酒业绩平淡无奇捆绑销售埋下隐患

茅台酒15年难见起色五年后上市是真的吗

茅台酒这么多年一直跑的很平淡最根本的原因是茅台本身就是一个酿酒企业，酒是舶来品，基因不匹配

提到贵州茅台，人们自然会想到它的白酒，但很少有人了解葡萄酒，但这并没有妨碍茅台葡萄酒公司提出加快发展的目标。

最近几天，贵州茅台酒厂昌黎酒业有限责任公司召开2017年第二次股东大会，第一次董事会茅台集团董事长袁仁国，集团公司党委书记，总经理李保芳等高管出席会议会议提出，茅台酒公司要在三到五年内跻身全国前三，五年内上市

可是，自茅台葡萄酒公司成立以来，15年过去了，依然平淡无奇症结何在即便如此，我还是想在三到五年内跻身前三，我还是想在五年内上市茅台酒公司为什么要借助贵州茅台的品牌知名度来发展葡萄酒，这是前进还是后退针对此类问题，《投资者报》记者向贵州茅台发送了采访提纲，但公司并未给出合理解释

根据消息显示，贵州茅台酒厂昌黎酒业有限公司于2002年7月30日在河北省昌黎县成立，贵州茅台酒厂公司持股60%注册资本2.68亿元，员工300多人，旗下拥有昌黎茅台酒贸易有限公司，，郑州茅台酒销售有限公司，是销售实体和郑州物流配送中心的两个全资子公司

茅台葡萄酒公司从2002年成立至今，业绩一直很平淡，无论是品牌知名度还是市场销量都很难让人满意从建厂之初到2006年，茅台酒一直处于亏损状态于是那一年，茅台葡萄酒公司把营销中心搬到了郑州，分别对非营销费用和经销商进行了调整终于在2007年下半年，茅台酒销量有所好转

中投顾问发布的《2009—2012年中国葡萄酒市场投资分析及前景预测报告》显示，2007年茅台酒在广东市场的销售额不足400万元，但2008年已突破1000万元。

今年茅台葡萄酒公司预计营业收入在2亿元左右，在国产葡萄酒中属于中等偏上水平。

值得注意的是，根据2017年1—5月茅台酒公司经济运行情况报告显示:2017年1—5月，茅台酒公司实现含税销售收入5204万元，占年度预算销售收入的26%，同比增加1389万元，同比增长36%成品酒1265吨，占年度预算的22%，比去年同期减少202吨，比去年同期减少14%

前5个月只完成了全年计划的26%，那么茅台酒如何在接下来的7个月里实现剩余74%的跨越式增长呢对此，公司并未给出合理解释

超速行驶的残酷事实

除了计划今年内实现2亿元的业绩，茅台酒还力争在3到5年内跻身国内前三，5年内上市。

目前，中国前三大葡萄酒阵营是张裕，长城和卫龙茅台酒要想跻身前三，必须在三到五年内赶上威龙酒

那么，威龙葡萄酒的性能如何呢威龙葡萄酒2016年年报数据显示，营业收入7.8亿元，同比增长6%，净利润5879万元，同比增长41%至于2017年一季度业绩，威龙葡萄酒营业收入2亿元，同比增长10%，净利润1536万元，同比增长37%

相比之下，茅台酒和威龙酒的差距不止一点点这再次提出疑问，为什么茅台酒的表现如此平淡这样的业绩如何保证短时间内跻身前三并上市

葡萄酒专家蔡在接受采访时表示:这么短的时间不可能进前三，差距还这么大即使销量进入前三，对茅台品牌也是毁灭性的打击品牌多元化不是问题问题是衍生的品牌没有影响力，品牌力不足，上游生产基础差等等这些因素都不支持茅台酒进入中国前三

蔡认为，茅台酒这么多年一直走得很平淡根本原因是茅台本身就是一个酿酒企业，酒是舶来品，基因不匹配另外，这几年国内葡萄酒市场不太好，国内知名的葡萄酒公司都做不好茅台酒作为一个业余爱好者怎么做好

数据显示，2016年全国葡萄酒产量113.7万升，较2015年下降1%，葡萄酒产量连续第四年下降2017年1—3月国内累计产量24.8万千升，累计同比下降8%国内葡萄酒市场处于下行趋势，这无疑会影响到茅台酒

根据消息显示，茅台公司专门制作了装茅台酒和茅台红酒的礼盒至于2010年茅台酒渠道的使用，是按照白酒的订单量来做一个固定的额度这些做法确实给茅台酒带来了很大的好处茅台数据显示，2012年酒的销量达到3亿元

业内人士指出Rdquo是茅台酒早期的销售标签，白酒的火爆带动了酒的销售但这种营销方式也为茅台酒的后续发展埋下了隐患，造成了茅台酒的定位混乱，无法实现真正的市场化

蔡也说:lsquoRsquo搭便车，这种酿酒方式行不通在渠道布局上，茅台酒是按照白酒来定的酒和白酒在营销上是两回事茅台酒要想做好，就要重建渠道，建立属于酒的渠道，否则会导致管理混乱等现象这样一来，茅台酒就很难有更快的发展速度了

白酒行业专家王传才也说Rdquo销售是一把双刃剑，短期内可以刺激销售，但从长远发展来看，定位并不明确茅台酒必须树立酒的专属形象，至少要有非常明确的定位，才能站稳脚跟

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