白酒旺季临近酒企再掀涨价潮

距离白酒旺季只有一个月，一些白酒品牌也在争抢面对战斗磨刀霍霍，，相继调整其产品的价格在国窖1573，内参酒，君品习酒相继标注天妃茅台零售价后，越来越多的区域酒企选择跟上这波涨价潮记者发现，武陵酒，金徽酒，剑南春，西凤酒等酒企上调了部分产品价格，上调幅度基本在5至30元之间只有武陵酒最高提价达到1000元看这个涨价品类，基本涵盖了从高端，次高端，中端，低端产品的所有价格带同时，部分酒企使用新产品和新价格，，完成产品和价格在市场上的双重占领对此，白酒专家程告诉记者，一般来说，价格是由市场供求关系决定的对于区域酒企来说，涨价的不确定因素很多，甚至有些酒企是靠涨价来保住业绩的

面对即将到来的中秋，国庆，从头部酒企到区域酒企，都坐不住了，纷纷在市场上演Rdquo价格调整，新戏剧泸州老窖股份有限公司也在大幅涨价后暂时进入平静期八月以来，Rdquo涨价，这里似乎成了地区性葡萄酒公司的大本营

在不同的价格带，不同地区的酒企也有不同程度的提价记者梳理发现，湖南武陵酒业销售有限公司将其匠心，琥珀1000，琥珀509等高端产品价格分别上调至4299元/瓶，1699元/瓶，899元/瓶，酱上海酱，中酱，武陵王价格分别上调至2680元/瓶，880元/瓶，1680元/瓶，提价幅度在100元至1000元不等同时，广西丹泉酒业营销有限公司也将50度丹泉东藏10出厂价上调25元/瓶，终端供应价格和团购销售价格也将相应调整目前这款产品的官方售价为240元/瓶此外，金辉酒，衡水老白干，西凤酒也对部分产品进行了不同程度的价格调整

针对上述涨价情况，记者分别致电湖南武陵酒业股份有限公司营销公司和广西丹泉酒业营销有限公司总部，截至发稿，尚未收到回复。

从名头酒到区域酒企的涨价热浪，市场占有率，价格基准成为下半年竞技赛道的关键词程告诉记者，与名酒涨价不同，区域酒企涨价需谨慎对于高端产品来说，这一类多是为了满足商务的社交需求，价格的变化会反应供求关系，对于低端产品来说，涨价可能意味着一部分消费者的流失可见，当消费者追求性价比时，供求关系直接决定了产品价格

稳定的供求关系

Ldquo一直都是，淡季做市场，旺季做销售已经成为白酒行业规则根据2020年7月初全国白酒批发价格，总定基指数为104.99，上涨4.99%其中，名酒价格指数为106.01，上涨6.01%，当地葡萄酒价格指数为103.06，上涨3.06%全国白酒价格指数为100.12，上涨0.12%，其中名优白酒价格指数为100.17，上涨0.17%当地葡萄酒价格指数为100.08，上涨0.08%可以看出，无论是名酒还是土酒，价格都有不同程度的上涨

但今年的白酒涨价似乎有所不同据白酒营销专家蔡介绍，一般来说，往年淡季涨价是为了加快下半年的营销渠道，提振经销商的信心，另一方面是提升品牌价值和影响力但受今年疫情影响，今年上半年消费场景几乎停滞，导致社会库存较大，涨价也会抬高销售门槛对于区域名酒而言，提价可以促进经销商渠道更多投入名酒等优质资源，帮助区域名酒抢占市场份额

值得注意的是，在涨价的同时，几乎所有的酒企都提到了价格，稳定的价格等字伴随着白酒销售旺季的临近，由于上半年库存积压，各白酒企业纷纷押注下半年消化库存所以涨价也是为了稳定市场价格，为下半年的销售情况做准备蔡指出，为了冲击销售，一些经销商预计将开展促销活动，而酒类公司提前提价，以保持价格以及业绩，以防止价格大幅下跌

平衡终端价格和销量

伴随着2020年下半年激战的来临，白酒市场竞争壁垒加强，白酒企业使出浑身解数应对即将到来的激战公开资料显示，五粮液近期发布了三款五粮金瓶牛，尊系列新品，市场零售价涵盖300—600元的第二个高端价格同时，酒鬼酒的高端产品谭红酒鬼酒和紫檀酒鬼酒的升级新品也同步上市此外，习酒，汉科酒业等也发布了新的产品可见，在旺季到来之前，各酒企都选择提前做好产品布局，用新品抢阵地

受疫情影响，上半年业绩未能保住，区域白酒将赌注放在了下半年记者梳理发现，今年上半年，方水晶营业收入8.041亿元，同比下滑52.41%，归属于上市公司股东的净利润1.03亿元，同比下降69.64%青稞酒营收3.54亿元，同比下降34.65%，净利润3506.04万元，同比下降256.2%世元实现营收29.13亿元，同比下降4.65%，净利润10.2亿元，同比下降4.92%

但是理想很丰满，现实很骨感程预计下半年销量不佳，今年旺季销量不乐观下半年的重点是促销可能导致价格倒挂蔡告诉记者，目前来看，区域酒企半年报难以避免业绩下滑下半年，酒企为了冲击销量，势必会进行不同程度的促销为了增加销量，降价促销是最立竿见影的办法与往年不同的是，今年的旺季预计会出现激烈的价格竞争但目前区域酒企都在布局高端产品，降价促销势必影响这一进程因此，对于区域酒企来说，如何稳定销量和价格的平衡是下半年的关键

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