多款产品涨价张裕利润承压谋突围

时至年底，酒类消费旺季即将到来，国内酒业巨头张裕发布新一轮调价消息，旗下所有产品价格上涨但在提价幅度上，大多在2元/瓶的水平以下，张裕公开解释调价为执行三焦策略不过，有业内人士表示，在第三季度财报出现亏损表现后，张显现出明显的盈利压力如何快速恢复投资者信心，尤其是在海外布局短期内难以给企业带来明显收益的情况下，不会影响张裕2019年在资本市场的表现通过价格杠杆调节企业利润成为一种手段

价格一起上涨

来自公开渠道的信息显示，烟台张裕葡萄酒销售有限公司最近几天发出沟通函，涉及多款产品的价格调整在具体的调整意见中，首先是解百纳产品根据各产品销售规模不同，发票价格分别上调1—5元/瓶，其次是普通干红和普通干白产品，根据各产品销售规模不同，票价分别上调0.5—2元/瓶，此外，调整意见还包括甜酒和起泡酒产品根据各产品销售规模不同，票价分别上调0.4—0.8元/瓶除了以上部分，业内同样关注的酒庄酒，第九代赤霞珠，醉诗人，中档干白，百年星缘，贵府，味美思，双礼盒产品不在此次调价范围内

对于此次调价，张裕的公开解释是执行企业提出的三焦战略，进一步将在市场上销售的产品集中在公司的主要品牌和产品上同时，为了消化因提高产品质量而导致的成本上升北京商报今日随后致电张裕相关负责人该负责人只是表示，这是公司层面的决定，没有太多刻意的考虑，不需要过多解读具体信息以企业相关公告为准

随后，今日北京商报记者走访市场，在北京，上海多家大型超市发现，超市的张裕产品价格并没有明显变化在北京双井家乐福，当记者询问店员时，店员也表示目前不知道相关涨价信息目前，张裕的产品也处于正常销售阶段在新业广场的华润万家，何世礼永辉超市和一些中小型社区商业网点，记者也得到了类似的反映

提升性能

作为国产酒的老大，张裕正在经历进口酒价格降低，生产成本提高的压力对此，某国产葡萄酒品牌负责人表示，面对近两年国产葡萄酒成本上涨，都有意在价格上做文章以提振业绩，但涨价的幅度和幅度需要谨慎处理

对于目前市场的反馈，业内人士的看法并不意外，因为酒企调价有一定的反馈时间具体调整是否会对终端价格产生影响，还需要在2019年1月以后具体观察荣泽咨询的葡萄酒营销专家刘晓伟表示，张裕通过价格调整改善了业绩和管理从张裕整体情况来看，2018年前三季度企业营收增长相对平稳，但净利润下降幅度相对较大因此，通过产品价格调整来提高企业的经营利润是一个正确的方向张宇此轮操作确实更接近公开声明中的适当调整产品售价，以抵消生产成本上升带来的压力

同时，从张裕此次小幅调价来看，刘晓伟指出，此次调价对市场零售价格和消费者的影响几乎可以忽略不计也就是说，这一轮调价，最有可能的结果就是经销商为调价买单张裕品牌的价格如果不能传导到终端和消费者，就会挤压经销商产品的利润这也是张裕在2017年底至2018年期间所做的几次小范围产品价格调整，对改善企业财报中企业净利润等财务数据没有显著作用的根本原因

焦点升级

不过，在品牌机构首席顾问刘看来，张裕对部分产品的提价符合消费升级和市场需求预期，是品牌自信的表现张裕对部分优势产品体系的提价，也说明其在市场上拥有稳定的市场份额基于品牌信心，还应该调整价格，以满足市场消费升级的需求，强化渠道的利润目前中国的葡萄酒市场还很分散，没有深度竞争，品牌集中期还没有到来国产品牌在整体葡萄酒市场上处于弱势，没有得到凸显

业内人士也认为，不仅是张裕，国产葡萄酒在消费升级的趋势下，也需要加强渠道盈利，巩固渠道实力，进一步加大对新兴渠道的投入事实上，在进口酒的强势面前，国产酒的弱势确实与传统渠道的弱势密切相关

据说伴随着进口酒品牌与电商渠道的合作越来越多，国产酒与进口酒的渠道之争在线上也呈现出白热化的趋势对于渠道商来说，更大的利润率意味着更大的推荐因此，国产酒与进口酒正面交锋也是一种策略，即在不对终端市场造成大的冲击的情况下，通过价格来调节渠道商的盈利能力

不过，也有业内人士指出，价格并不是提振国产葡萄酒业绩的最佳方式目前消费群体的分界线越来越不清晰，消费者更愿意在葡萄酒消费上进行多元化选择事实上，奔富等海外品牌都在试图通过与白酒结合来挖掘中国市场的需求付逸酒业集团甚至宣布与泸州老窖集团合作，推进渠道下沉因此，在消费多元化的趋势下，价格因素的重要性日益降低，国内酒企需要真正回归消费者层面

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