淡季又迎涨价潮这背后原因是什么？

刚刚酒说记者拿到调价通知:6月8日泸州琼香酒业有限公司发布《关于调整38度国窖1573经典装价格体系的通知》。核心内容是:

针对泸州地区的终端客户，自2018年6月11日起，泸州地区按照以下标准执行38度国窖1573经典价格体系。

01.价格又涨了。请问hellip是谁，hellip

其实这些调价信息在影响区域或调整幅度上并不是特别明显，人们往往不会注意到，但实际上却牵动着商家最敏感的价格神经涨价的是谁它们都涨了多少

洋河蓝，天之蓝的新品升级成为业内关注的焦点，而价格也是吸引大家关注的核心信息。

根据消息显示，2018年7月1日起，洋河海之蓝提价60元/盒，天之蓝提价100元/盒，梦蓝M3提价110元/盒，M6提价140元/盒，M9提价600元/盒。最新的涨价主要是针对终端的零售价格，据此计算的单瓶涨幅如下:

海之蓝涨10元/瓶，

天蓝色上涨16.67元/瓶，

梦幻M3上涨27.5元/瓶，

蓝色M6上涨35元/瓶，

蓝色M9玫瑰150元/瓶。

此前有媒体报道五粮液华东营销中心调价:6月1日起，上调42度五粮液指导零售价，每瓶上调30元调价后，指导零售价将达到769元/瓶

泸州老窖有限公司52度国窖1573，38度国窖1573，老字号特曲，博大酒业也在不同地区或自发或有计划地进行了价格调整。

1.5月21日起华东地区客户及经销商核心终端，52度国窖1573经典装，规格500ml*6，供货价建议840元/瓶，团购价建议880元/瓶，30度国窖1573经典装，规格500ml*6，供货价建议630元/瓶，团购价建议680元/瓶。

2.国家坑1573北方联盟通知日前，38度国窖酒铺1573款经典装建议价650元/瓶，零售价739元/瓶其实泸州琼香酒业的这次调价行动和这次调价通知，可以算是一次自发的连锁效应

3.以老字号特曲河南地区为代表的多区域调价行动一方面肯定了老窖特曲调价的阶段性成果，另一方面也是最新调价的目的:维持各渠道利润，巩固泸州老窖特曲为中国名酒品牌地位，实现品牌价值回归，成为200元以上强势价格带的领导品牌

日前，52度老泸州老窖有限公司特曲终端裸价在原价基础上上调10元/500ml同时宣布，在调价的相关领域将暂定接受产品订单

日前，泸州老窖股份有限公司博大酒业通知所有总经销客户，由于包装材料成本增加，公司决定将总经销产品结算价格上调15%，新价格体系自2018年5月10日起执行。

此外，河南仰韶酒业调整价格6月11日起上调出厂价:彩陶坊人和全国版，人和郑州版，人云和人和2018版上调5元/瓶，10元/瓶为国版彩桃坊帝，郑州版帝，帝之韵帝，帝2018版上调

今年5月，口交调整了流通渠道价格5年上调10元/瓶，6年再次上调10元/瓶，10年上调30元/瓶，20年上调30元/瓶

此外，西凤在5月份调整了所有产品的价格，导致了连锁涨价日前，45度500ml西凤酒15年和6年陈酿在原供应价格基础上分别上调6元/瓶和5元/瓶论华山论剑西凤酒10年45度500ML和20年45度500ml分别在原供货价格基础上提高了5元/瓶西凤酒5年，12年的5度国花瓷和西凤酒30年的52度国花瓷零售价将进行调整

02.淡季涨价Rdquo这背后的原因是helliphellip

淡季做市场这句话几乎是白酒行业的共识现在看来，淡季下面其实有更多暗流涌动尤其是近一段时间，更多的涨价释放了更强烈的信号当然，淡季涨价的原因也耐人寻味

首先上涨的原材料涨价通知上总是出现最多的主要原因。

尤其是对于区域性酒企和中小型酒企来说，原材料，物流，人工等原因上涨带来的成本压力确实会影响到企业的生产所以最客观的成本原因让淡季它必须上升

其次，涨价时机有讲究，在当下，在旺季。

从上面可以看出，各家涨价时间相对集中，也就是淡季涨价，两三个月后就是中秋，国庆等消费旺季。

所以，为了顺利做好旺季准备，夯实市场基础，在淡季出货量不大的特殊时期，要把价格大旗插得更高，通过一段时间的培育，让市场消化适应终端，这样才能保证新价格的稳步推进和高效执行，做到旺季，收获。

再者，产品升级，Rdquo程铮是所有葡萄酒公司的核心竞争力。

高端白酒发展加速，实力支撑白酒价格天花板的同时，也为接下来的中高端大众消费提供了巨大的潜在空间但也正是如此，消费者被大品牌和好品质深深培养，越来越多的人选择理性消费，为品质买单

当然，对于这轮上涨，市场上还是有一种声音:很多厂商处于强势，上涨背后有大目标但是经销商实际操作起来很难甚至很委屈即使采取小幅缓慢的调价，市场是否认可，终端是否接受，消费者是否买账，才是最需要考虑的核心问题，否则只能喊起来容易，内心不舒服

所以最后的成功取决于市场对于价格的提升，无论是名酒的高端驱动，还是营销的精准落地，关键都是核心的优质渠道资源

所以涨价的基础是品质的提升，尤其是市场的广泛接受和认可，新产品培养消费者，品牌形象的重新树立都需要时间所以，从淡季切入，做质价双提升，时间换空间策略，也不失为一种非常聪明的做法

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