厂商纷纷触网借酒类电商开拓增量市场

巧合的是。

衡水老白干，稻花香，仰韶，百威，茅台，宋河，顾靖酒厂，五粮液也先后在1919达成战略合作。

值得关注的是，五粮液和贡井贡酒分别与酒仙网和1919达成战略合作，而酒仙网和1919是酒类电商行业的竞争对手。

业内人士告诉记者，除了传统的线下经销商，白酒厂商还与多家酒类电商达成了战略合作。一方面，他们有定制化的产品，不同的合作伙伴推出不同的产品，不会直接相互竞争，

另一方面在于增量市场互联网定制白酒可以为厂家的低端产品打开增量市场，何乐而不为

酒仙与其他厂商达成战略合作后，都推出了定制化的互联网产品，如五粮液米鉴，泸州老窖三仁轩，汾酒优杏花村，洋河特曲等，销售势头良好。

一位酒企人士表示，上述销售数据均为酒仙网透露，不排除吸睛营销的可能但作为新三板上市的公众公司，酒仙网敢这么说，相信其销售情况应该还是不错的

投资人不禁要问，为什么互联网定制白酒会大行其道。

产品定位准确，性价比高，消费者口碑宣传很重要这些因素是打造互联网白酒爆款产品的重要支撑点酒仙董事长郝鸿峰总结道

事实上，性价比已经成为互联网定制白酒的重要杀手锏。

根据发布会公布的信息，50deg龚景葡萄酒桃花春曲500ml，起拍价单瓶只要99元，双瓶只要178元。

正如上述酒企所言，从价格定位来看，互联定制白酒基本属于白酒厂商体系中的低端产品，更容易被电商用户接受。

目前国内酒企正在转型升级，五粮液，贵州茅台，洋河等都在积极布局中低端市场，而泸州老窖，古今酒厂等正试图向高端市场靠拢

日前，沱牌舍得发布2016年年报显示，中高端酒业务收入约10.5亿元，同比增长45%，但低端酒业务收入不足1.86亿元，同比下降约22%。

对此，沱牌舍得表示，公司产品结构优化调整后，沱牌舍得主打高端，沱牌舍得在大众白酒市场有明确的定位因此，协派系列产品销量大幅增长

但记者注意到，2016年，沱牌舍得营业收入约为14.62亿元，并未实现去年6月发布的2016年20亿元的销售目标。

在业内人士看来，沱牌舍得在2016年丢掉销售目标的一个重要原因就是彻底停止定制产品。

拓品牌，愿意分类进行渠道拓展，前者侧重高端，后者侧重大众因此，未来为了增加市场，不排除拓品牌会继续借助酒类电商开发互联网定制产品

为什么。

从目前的情况来看，互联网定制产品的毛利率虽然比较低，但也在30%到40%左右，不会直接冲击其他分销渠道的产品，

所以对于白酒厂商来说，互联网定制的产品还是在开发增量市场因此，白酒厂商触网已经成为大势所趋

深度合作定制酒的运营模式，符合消费者，酒厂，经营者的利益互联网定制产品的研发是酒企通过互联网和电子商务促进销售的可靠法宝电商和酒企之间，通过共赢可以创造更多的酒业辉煌

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