超30%营收被四大巨头拿走白酒业还有哪些红利？

最近几天，贵州茅台，五粮液，泸州老窖，山西汾酒相继发布2020年度业绩预告不出意外，这四家白酒企业均实现了营收和归属于上市公司股东净利润的双增长从数字上看，我们发现品牌集中度的加速和加剧已经成为不争的事实

1.从量变到质变，

白酒进入两极分化，地方繁荣。

山西汾酒2019年营收数据为118.89亿元，2020年营收为138亿元~ 141亿元，以其2020年的预测增速计算。

由此可以算出，四大白酒上市公司2020年的营业收入已经超过1800亿元此前公开数据显示，2020年1—11月，规模以上白酒企业共实现销售收入5059.85亿元据不完全推算，2020年四大白酒企业的收入大概可以占到整个白酒收入的三分之一

2020年白酒两极分化，局部繁荣的特征非常明显北京杜军卓越咨询董事长林峰说，深层次的原因在于两个方面一方面是竞争红利本来一线名酒就擅长品牌打架，但是市场能力弱但行业调整期过后，他们的市场运营能力不断加强，市场下沉越来越好，占据了很多区域酒企的空间此外，消费者越来越理性，对品牌的依赖度不断提高，进一步增加了一线名酒的市场份额另一方面是消费红利这一轮白酒还没有走完再加上经济因素，白酒触发金融属性，行业外的资本不断涌入，很多人才也进入白酒行业这些都导致了品牌集中度的提高在林峰看来，竞争和消费红利让头部企业的市场能力越来越强，所以他们的蛋糕占的越来越多

从宏观上看，这是一个行业自由竞争的必然结果，也是行业成熟的重要标志智天下营销咨询机构总经理袁说他认为，2013年后，在经济新常态，大众消费受限等综合背景条件下，白酒行业尤其是传统名酒企业的市场化意识和机制被充分激活，市场挤压竞争加剧，市场份额和优质资源向头部企业集中，成为必然

从微观层面看，行业集中度提高的背后也是消费者趋势演变和主体企业主动作为的结果伴随着消费升级和消费主权的到来，消费者对一瓶感兴趣，好酒定义和理解能力大大提高，购买的选择自然倾向于品质背书更强的优质品牌此外，以名头酒为代表的传统优势酒企，产品，市场，管理下沉，也收割了大量本土品牌的份额，加速了市场集中化

2.继续进化，

目前集权的特点和趋势是什么。

事实上，最近几年来的参考集中度非常高，这一观点得到了袁的认同他表示，自2013年白酒行业进入调整期以来，集中度的提升一直是主旋律，其中活跃头部，竞争分化，强势不变等都是对浓度的不同描述

那么，现在产业集中度有哪些趋势袁认为，在2020年这样的极端年份，头部白酒企业仍能保持良好的营收和利润增长，说明白酒行业集中度已经到了量变到质变的标志性节点如果按照CR8的总份额来衡量，白酒已经呈现出一种守寡，特色

需要说明的是，目前行业集中度的判断主要依据lsquo输出值rsquo在这个维度上，如果从绝对消费来看，大量的本土酒企和低端品牌仍然占据了相当大的消费者份额，lsquo基本rsquo仍然普遍存在，很难真正出现lsquo强者拿走rsquo形势袁提到，另外，从白酒本身的属性来说，它是一个集品质与风格，产区特色，地理特征，人文历史等等为一体的综合性场所虽然不同品牌之间有很强的替代性，但是多样化的需求和多样化的消费会长期存在，这也使得不同体量，品类，特色的白酒企业和品牌有可能共存

袁认为，未来白酒行业的集中度趋势还会继续演进，直到不同规模，不同类型的企业集团之间达到一个相对稳定的均衡状态但多层次，多元化，多姿态并存也将是行业长期的基本面

3.2021年集中加剧，

哪些白酒红利值得关注。

虽然只有4家上市白酒企业发布了业绩预告，但从19家上市白酒企业公布的2020年前三季度来看，品牌集中现象已经非常明显。

头部集中现象将在2021年加速，速度高于2020年北京唐正一咨询集团董事长杨光表示，同时他提到，其实与2019年相比，大头集中的现象已经很明显了现在白酒香型三大龙头企业公布的业绩预告也说明了这一切，营收和利润都集中在他们身上

那么，未来应该如何赢得白酒的红利呢杨光的观点是，如果做不到大头省级龙头酒企将提速小头对于其他酒企来说，还是要继续走创新变革之路

在杨光看来，寻求创新有两种方式第一，口味上的创新

第二，模式创新从渠道层面来说，白酒走过了从超市到酒店再到烟酒店的道路现在是时候进入基于消费者意见领袖的创新了谁先抓住这些意见领袖，谁就先成功专业精神变得更加重要我们真的应该研究行业和消费者层面的变化，这样才能把握未来

林峰还提到，这一轮白酒周期仍在继续，行业集中度红利在闪烁酒企要注意增强竞争力

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