“堰塞湖”现象渠道库存危机来了？

如果下半年疫情得不到有效控制，白酒将回到2013年库存失控的局面华东某经销商这样说

耸人听闻还是真实。

随后，微酒记者对开发商，烟草酒店，经销商进行了渠道调研。

今年是最难的时候！河南的孙总感慨道。

春节期间，孙先生的25万件货被经销商一扫而空按照往年的惯例，他一般不会再出大货，淡季只会留一万件左右出售但今年春节后，已经有经销商催货，有的先做小额定金，有的要价五六千块这种情况让孙先生信心满满他算了一下订单的货，大概是12万件左右，于是向酒企下了15万件的订单

但从3月份开始，疫情蔓延，酒盒，酒瓶，外箱的包装厂都受到影响，生产一度停滞3月中旬，疫情导致很多地方封闭管制，以至于很多包裹无法通过物流送到酒厂灌装

祸不单行承诺赚钱的经销商一个都没赚到

在这样的环境下，老商户不赚钱，新商户招不到人，仓库压了2000多万的货，每个月还有几十万的人员和仓储费用孙总感叹道

孙总告诉微酒记者，这比2020年还要难那时候至少仓库没有那么多存货，租金也降低了融资很简单，现金流也很充足现在，情况正好相反

孙先生总说，像他这样的开发商很多，有些货亏本卖给了住公司现在，他还与Tik Tok，汽车快和其他在线直播电视节目合作

面对未知的疫情，将产品变现是开发者目前在做的主要事情。

02.烟草酒店:半个月的货，卖了2个月了，还没卖完。

突然酒卖不出去了！对于近期的白酒销售情况，安徽某烟草酒店的王老板这样说。

春节过后，王老板买了120箱当地畅销的白酒，现在差不多有100箱了本来要卖半个月的，两个月了还没卖完

那么，高端酒和酱香酒呢。

卖高端产品更难3月份基本不活跃，价格比春节下降不少现在几乎不囤高端酒，需要找经销商拿货价格波动太大，囤积不好就亏了王老板说

对于酱香酒，王老板说:我不敢卖酱香酒今年春节后，价格倒挂太严重，市场没有需求还不如卖名酒

既然不好卖，有没有想过降价卖。

对此，王老板告诉微酒记者:都是流通商品，一箱酒利润30元利润本来就薄，大家都不愿意降价而且降价卖不出去，现在是消费大家都不敢花钱，应酬也少了

关于回应，王老板说:现在茶叶上市了，我们就拿一些茶叶，卖香烟等品类待到端午，看疫情能否控制他说这个路号是他们组认可的

03.经销商:一个季度的库存！没有购买，没有！经销商的无奈

来自江苏的李先生表示，今年春节的火爆程度超出了他的预期。

春节过后，李先生觉得厂里政策好，就一次性打掉了半年的货但现在，伴随着市场哑火，一系列连锁反应随之而来

第一轮货很顺利，30%以上的货直接在包量和展费的支撑下第二轮，市场失灵现在70%以上的货都留在仓库里，我也不进货李先生说

节后，白酒市场的下滑被归结为消费能力的下降和场面的消失。

第一，餐饮场景减少受疫情影响，大家都不敢出来吃饭，餐饮生意减少了30%左右第二，婚宴延期疫情下，不允许办酒席，现在很多婚期一推再推，三是消费能力下降三年的疫情，加上通货膨胀等因素，影响了老百姓的收入，降低了他们的消费能力

除了以上原因，李先生认为企业的任务也是压力之一。

之前企业会根据疫情调整销售任务和目标，政策支持力度也很大但今年，李先生还没有等到相应的政策出台

现在工厂已经分配了第三季度的任务，我又要去贷款给工厂，其实很矛盾李先生说

李先生说，面对这样的情况，他主要用了三种方法来处理。

第一，做小商家的团购，二是以低端产品为主，第三是聚焦白质。

小商家团购数量多，竞争小，李先生一个一个推广，效果还不错50箱100箱也能掉很多货，利润也能赚

低端产品以100元为主这部分受影响略小，一个月能卖3000块在此期间，李先生主要关注价格带产品

白事是婚宴停滞下的新景象婚宴已经停了，但是白色的东西现在还可以做，所以李先生选择了一款产品专门做白色的东西政策跟着婚宴走，这个场景关注的企业不多，他还是能补上一份的

微酒点评:1之前的高速增长在疫情影响下突然刹车，自然使得各个环节都不可避免的产生库存面对库存问题，厂家要高度关注，同时做好对经销商和渠道的控制

2.企业要根据疫情和市场发展的实际情况，科学调整销售目标或付款节奏，帮助经销商渡过难关。

3.企业可以给经销商一定的资金支持，让经销商的融资渠道更加畅通。

4.这期间经销商要注意渠道梳理，在营销上主动出击，创新营销模式，寻找新的增长点。

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。