名酒渠道下沉给区域白酒带来哪些危机？

中国幅员辽阔，饮食习惯，风俗习惯，方言等差异很大在不同的地区，这就催生了不同地区生产的不同风格的白酒建国初期选了几个中国名酒，让几个质量过硬的品牌畅销全国，成为名酒但是中国名酒已经很多年没有入选了伴随着WEB2.0时代的到来，传播不再是单向的，每一个受众都成为了信息的发布者伴随着传播形式的不断分化，区域市场得到了细分

伴随着时间的变迁，中国的葡萄酒行业经历了几个不同的发展周期从2012年开始被严格控制，三公消费等因素，白酒行业进入了调整期在此期间，名酒企业和区域酒企业不断调整战略，以满足市场需求通过不懈努力，白酒行业逐步复苏，中国白酒行业进入新的发展周期

最近几年来，茅台，五粮液，泸州老窖等一线品牌不断细化渠道，精细化运营市场，抢占更多市场份额其中，一些名酒公司还通过与经销商合作成立销售公司，实现互利共赢，不断加强区域市场的开发，使得区域白酒面临一线品牌数量增加的危机但从几家区域性白酒上市公司的财报来看，其营收表现可圈可点

顺农业2018年收入120.74亿，归母净利润7.44亿，1Q4营收28.71亿，归母净利润2.08亿业绩符合预期，主要是18Q4的猪肉和地产业务亏损分行业来看，约占77%的白酒收入为92.78亿，较2017年的64.51亿元快速增长但近两年牛栏山酒厂对经销商的调整和管理，表明牛栏山品牌布局和产品升级的意图已经显现除了轻瓶酒，牛栏山百年，青龙等单品也逐渐被消费者认可

2018年，金世元实现营收37.36亿元，同比增长26.55%，实现净利润11.51亿元，同比增长28.43%世元股份2019年中报显示，营业收入30.5亿元，同比增长29.45%，归属于上市公司股东的净利润10.7亿元，同比增长25.23%

老白干酒发布的2018年，2019年一季度报告数据显示，2018年，衡水老白干实现营业收入35.83亿元，同比增长41.34%，归属于上市公司股东的净利润3.5亿元，同比增长114.3%2019年一季度实现营收11.49亿元，同比增长55.81%，净利润1.17亿元，同比增长57.14%

从区域白酒发展的情况来看，虽然发展良好，但如何保持稳中求进，在未来的白酒市场中占据一席之地，是企业急需考虑的问题。

区域白酒发展中的问题

在2012年之前，区域性白酒企业凭借其区位优势，以及在当地政府和商业消费中的主导地位，获得了很多额外的支持此外，名酒价格飙升，区域白酒企业也凭借自身资源优势开发次高端产品，使得区域白酒企业在当地发展有所建树

经历了2012年以来的调整期，在新一轮发展周期中，通过细化渠道和细化运营成为酒企未来决战的重要策略之一区域白酒最大的短板在于资源整合能力就单个经营区域而言，区域白酒公司在当地经营时间较长，尤其是在白酒方面江湖气在非常重的行业，情感，人脉，资源是企业的优势所以区域酒企的本土优势非常难得，但这需要企业非常强的整合和运营能力

从区域酒企近期的动作来看，混改重构后市场格局更加清晰，企业在产品和品牌层面下足了功夫从2018年初开始，他们愿意释放智慧新品，定价600元价格段，定义为舍得在高端和次高端市场发力的新动作另外，愿意打主品味定价400元以上九九发布了新的传承版，售价428元梳理酒鬼酒的产品结构，不难发现其在200到1000元以上价格区间都有布局，可见酒鬼酒产品的梳理和细化程度非同一般

虽然茅台，五粮液等名优品牌受制于产量问题和乡镇，市场的消费能力，在渠道下沉过程中受阻，但名优品牌的子品牌和系列才是抗击区域白酒的利器名酒有很强的品牌背书，虽然作为系列酒，但对消费者还是有杀伤力的，使得区域酒在低端产品上竞争力较弱

回到2017年，很多区域白酒都面临着产品低端化的问题，这一点更加明显皇台酒业2017年净利润亏损1.2 ~ 1.4亿元，金种子酒2017年净利润819万元，同比下降51.88%此外，山东景芝，安徽宣酒等区域性酒企面临库存压力大，产品销售不畅等瓶颈，其余知名度不高的中小酒企处境更为艰难

以黑龙江白酒为例，相对于其他区域白酒企业，黑龙江白酒的发展相对缓慢省内所有白酒企业都是以低端白酒甚至轻瓶白酒为主直到北大仓出现君飞酒，黑龙江地产白酒的零售价才超过百元可是，伴随着消费的不断升级，许多区域白酒企业都倒在了品牌力不足的关口

伴随着名酒品牌的不断壮大和系列酒，子品牌的不断发展，一个以茅台，五粮液品牌为核心竞争力的品牌矩阵正在形成这也是目前区域白酒的困境高端产品布局不足，低端产品受制于名酒企业降维

不谋一域者，不足以谋全局。

区域白酒企业布局下一个最高层的野心在哪里。

区域白酒全国化已经成为不争的事实业内人士分析，此轮白酒行业增长是由消费者升级带动的，中产阶级和高收入人群成为主要消费群体，从而带动高端和次高端消费可是，区域白酒的销售主要集中在一些地区，受制于该地区有限的高收入群体

值得注意的是，中国经济发达的东部地区，尤其是华中，华东地区，可以说是高端白酒的必争之地，市场容量更大而在西部等欠发达地区，高端白酒的发展相对滞后所以有业内人士说，伴随着河南，江苏，浙江等地区白酒市场的繁荣，过去几乎有名的白酒企业都能卖出几十亿兵家必争之地也由此而来

品牌的未来似乎逐渐明朗了mdashmdash打造专注第二高端的民族品牌未来白酒品牌集中度会越来越高，区域品牌和全国性品牌的竞争会逐渐加剧目前，金世元，牛栏山等地区的白酒已经走上了国有化的道路不求大局者，注定失去局部安全的资格

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