数字营销，让Winc葡萄酒年销2亿美元

Winc成立于2011年，是一家标准的数字本土品牌酒庄，总部位于美国加州目标是让发现优质葡萄酒变得更容易，它的出现让价值2200亿美元的葡萄酒行业天翻地覆

截至2020年3月，Winc已经历9轮融资，总资本4920万美元，估值1.5亿美元。

揭示Winc数字营销的六大策略

构想新的供应Winc的价值在于客户想什么，客户急什么帮助客户解决问题，而不是一开始就推销产品，在充分了解客户的喜好后推荐相应的产品，Winc业务的快速发展，是因为越来越多的客户可以找到自己喜欢的葡萄酒

体验定制Winc发现，葡萄酒的产品体验和消费体验基本都是由行业来解读，而不是真正来自于民间C Winc鼓励客户在自己的网页上填写和分享自己的真实体验，在客户脑海中构建自己的产品体验，给出自己的需求，也就是自己想要的，在购物体验上，尽量简化网上下单，关注顾客购物车的动态Winc头脑风暴增值，尽可能给出餐饮，酒水方面的宝贵建议，增强客户粘性

促进交互式研究和开发w社通过客户细分，掌握了大量的客户偏好数据，Winc发现，如果能做出这些口味的产品，那将是一笔非常大的收入Winc联合创始人史密斯说我们可以逆向工程葡萄酒生产，第一款起泡酒Wknd发布，让Winc的业务增长了333%，这就是以客户为中心的生产方式的力量Winc在产品快速迭代上下足了功夫2016年推出夏水Roesx系列，客户反应太干Winc立即开始产品迭代工程，当年就交出了1230万美元的业绩

专业产品Winc不仅吸引了大量的葡萄酒新手，也深受葡萄酒资深人士的喜爱Winc网站详细展示了如何小批量生产葡萄酒，如何使用世界各地的优质葡萄

每个产品的AI名片都是一个逐步细化产品描述的过程可以看酿酒葡萄产于哪里，葡萄园的土壤特性，，葡萄酒的陈酿过程，诸如此类，快速吸引人们在线订阅和订购

裂变建立口碑Winc鼓励客户分享，从前期的1000个种子用户迅速发展到50万用户，基本实现一见钟情，一见钟情，买了又买，一传千里Winc专注做好自己，剩下的交给消费者，Winc的客户成了Winc的宣传队和Rdquo播种机，

蓄水池的深耕数字营销模式，重新定义自己的酒让Winc与消费者建立紧密联系，Winc的客户发现自己Rdquo产品被更多人喜欢，成就感更强，进一步提出新的需求，于是正向产品迭代项目开始了，从最初的13美元产品，大量消费者升级到20美元产品，吸引葡萄酒老手订购54美元产品

通过Winc葡萄酒的成功，胡传峰认为，数字营销是发现新需求，创造新供给，在数字时代，企业的角色变成了公共需求管理专家，Winc其实是美国50万用户的酒管家。

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