换股结盟雪花喜力在华曲线抢市场

进入中国市场多年，但只占不到1%市场份额的荷兰喜力啤酒公司，最近几天被曝开始深耕国内市场最近几天，华润雪花啤酒有限公司宣布将通过换股方式与喜力啤酒达成战略合作，即华润啤酒以约243.5亿港元的总现金向喜力出售40%股权，华润创业以约4.63亿欧元的代价购买约520万股喜力库藏股，相当于喜力0.9%的股权对此，业内人士指出，收购喜力意在通过华润的超市渠道快速提升在中国的市场份额但是，由于华润的市场渠道并不局限于单一品牌，喜力仅仅通过渠道拓展仍然难以在众多品牌中脱颖而出伴随着消费的逐步升级，中国啤酒市场的趋势正在从渠道向消费转变

根据华润啤酒最新公告，收购完成后，喜力将获得华润啤酒20.67%的有效股权收益，享有华润集团董事会席位和华润啤酒董事会提名权双方还签署了相关条款，允许华润啤酒通过品牌授权在中国长期销售喜力的全部啤酒，并将喜力在中国的现有业务和在中国的三家喜力啤酒生产工厂转让给华润啤酒，整体价值24亿港元

因此，喜力将借助华润较为完善的渠道资源和适应中国市场的产品管理和运营模式，进一步提高在中国的市场份额众所周知，华润啤酒凭借一流的市场渠道和规模化的酒庄布局，是国内啤酒市场的龙头企业但华润啤酒在高端阵营有所欠缺华润雪花表示，未来华润啤酒在高端啤酒领域将以喜力为主，计划上市2—3款新的高端产品

营销专家方刚指出，百威收购南非米勒后，喜力啤酒自身在战略上一直承压，与华润啤酒合作是提升战略需求的关键一步与嘉士伯和英博百威相比，喜力在中国市场的份额很小，而且因为文化的限制，喜力很难快速实现其高端品牌的落地

针对双方下一步的合作计划，喜力中国相关负责人今日对北京商报记者表示，目前双方仍在进行尽职调查，具体协议的谈判和审批流程预计要等到明年一季度进行公示华润啤酒也表示，目前双方仅签署了一系列非约束性协议，仍需等待正式合同的谈判签署和政府相关审批的推进

渠道劣势明显。

根据消息显示，本次合作完成后，喜力将成为华润在中国国际高端拉钩啤酒领域的独家合作伙伴，双方还在研究如何通过华润啤酒分销网络将喜力集团品牌组合中的其他高端品牌引入中国市场。

欧睿国际数据显示，百威，青岛，雪花，燕京在中国啤酒市场的行业集中度高达70%根据市场信息公司Euromonitor International的数据，喜力在中国的市场份额不到1%

除了市场份额低，喜力在中国的业绩也处于不温不火的局面北京商报今日记者查询喜力今年的业绩发现，2018年上半年喜力在中国的啤酒销量仅实现个位数增长

在中国食品行业分析师朱看来，喜力最大的问题是产品和市场比较单一，这也是喜力选择与华润啤酒合作的主要原因由于喜力在中国啤酒市场所占比重较低，区位，渠道，销售场景的劣势是喜力急需解决的问题具体来说，目前喜力啤酒仅在部分大城市销售，品牌定位高端，主要销售场景为夜场，导致其产品难以大范围销售喜力中国体量不大，华润是央企，是中国啤酒企业的龙头双方的合作可以帮助喜力实施其高端战略，并利用华润在中国各城市相对完整的全渠道产业链，确保喜力产品可以在超市和夜场销售

终端市场覆盖率低

北京商报今日记者登录天猫平台发现，啤酒销量最高的产品是500ml哈尔滨啤酒麦王罐，月成交量3.7万笔华润雪花，百威，青岛紧随其后，月销量分别为2.7万，1.8万，1.3万，而喜力最高月销量仅为3143

根据消息显示，2017年，喜力啤酒在亚太地区的总销量为63万吨，较2016年减少了3万吨，是其经营地区唯一的负增长对此，喜力啤酒CEO曾公开表示，将中国业务卖给华润啤酒是因为中国幅员辽阔，作为一个小公司，我们真的负担不起在中国扩大业务的成本

朱还指出，口味问题也是喜力啤酒在中国市场难以发力的原因之一总的来说，包括喜力，嘉士伯在内的很多国外啤酒品牌都不适合中国人的口味根据消息显示，喜力啤酒使用的是公司研发的喜力a酵母口感偏苦，酒花多，酒精度普遍较高，是其他国产品牌的数倍这个口味比较符合外国人喝啤酒的习惯，但是不适合中国人

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