近150亿广东酱酒市场各品牌陷入肉搏战

据广东省酒业协会会长彭洪介绍，2019年广东酱香酒市场规模突破100亿，占全省白酒市场近50%放眼全国市场，恐怕只有贵州能比得上这个比例

广东作为连续多年GDP全国第一的省份，成就了全国酒类消费最高的区域市场在这一轮酱热在周期的中间，广东仍然起着重要的引领作用，具有风向标的作用

在足够开放包容的广东市场，各大酱类品牌的生存状况和竞争格局是怎样的茅台之外最有希望成就广东市场一霸的酱香酒品牌是谁日前，酿酒人对广东酱香酒市场现状和格局进行了深入调研

各个品牌都在肉搏战。

今年最刺激的是深圳两家经销商的价格战，一度让Hodge系列的批发价回到2017年的水平，最终迫使厂家出面调整相反，两家公司带动了同级别的其他酱香品牌迎来了一个小高潮，进一步推动了酱香在市场上的知名度最近几天，一位深圳酒业人士向酒业爆料

就事件本身而言，小范围小区域的价格战并不奇怪，但从侧面反映了深圳乃至整个广东市场酱香酒的火热程度，以及广东酱香酒市场的激烈竞争。

广东省酒业协会数据显示，2018年广东省酒类销售总额约586亿元，其中国产白酒销售总额235亿元虽然2019年的数据还没有正式发布，但是根据现有的数据估计和上一年基本持平

广东省酒业协会展览彭洪表示，虽然整体数据平平，但酱香酒市场正在迅速扩大，预计超过100亿元。

这一判断在此间得到了广东987酒业总裁徐汉洲的印证他说:今年广东省酱香酒市场需求100亿mdash50亿元之间

在如此巨大的市场诱惑下，各酱酒企业纷纷涌入广东市场徐汉周曰:除了茅台，郎酒，习酒，国泰，钓鱼台，金沙，珍酒等强势品牌，一批三流酱香酒产品也蜂拥而至

据不完全统计，近三年来，各酱香酒品牌积极布局深圳市场，保守估计遵义产区酱香酒厂开发定制产品的深圳酒商超过200家。

徐汉洲透露，在遵义产区的酱香酒厂开发定制产品的东莞酒商有上百家，而东莞有三千多家企业去贵州定制自己的酒。

一个现象就能说明现在的酱香酒品牌有多热爱广东市场据彭洪介绍，广东省酒类行业协会几乎每天都会接待前来参观的酱香酒企业

大量新品牌进入广东市场的第一件事就是罗布，形成了激烈的竞争局面有经销商向酒商反映，几乎每天都能收到不同酱香品牌的邀约，品酒会，招商会更是数不胜数

与此同时，一些大企业，大品牌也加大了对广东市场的投入。

日前，金沙战略研讨会在广州举行时任金沙酒业党委书记，董事长张道宏表示，广东市场是金沙酒业四大样板市场之一，开拓广东市场是目前金沙酒业发展的必然金沙酒业的规划中，未来将在广东市场斩获6亿元

今年以来，九九集团的宋朝关窖品牌明显加大了对广东市场的重视目前已在广东组建了20人的核心团队，并计划在一年内组建100人的销售团队，200人的渠道业务员和本地推广员团队相关负责人表示，宋代官窖在广东市场的年销售目标为1亿元

茅台集团保健酒行业子公司Ldquo台湾是世界上最好的，全国品牌运营中心负责人，贵州宝仁贸易有限公司董事长胡大江说:今年广东省对高品质酱香酒的需求呈上升趋势保守估计我们今年在广东市场拿到2000万的销量没有问题

广州光华酒业总经理华为因为看好广东的酱香市场，把总部从北京搬到了广州。

深圳华辉酒业总经理刘辉认为，广东酱香酒市场的火爆吸引了热钱和众多风险投资人，未来竞争会更加激烈。

深圳市酒类行业协会秘书长杨克健表示，伴随着新品牌的不断进入，深圳市场各个酱香酒品牌的竞争处于肉搏战，大家都在使出浑身解数抢生意和市场空间。

2.早期进入者迎来收获期。

本土企业热衷于上游整合。

徐汉洲表示，2017年酱香酒市场率先回暖，广东是当时的核心市场。

经过三年的发展，率先进入广东市场的浓酱酒品牌已经迎来了收获期。

2018年，彭洪曾告诉酿酒人，真正在广东市场形成良好消费氛围的酱香并不多除了茅台，广东市场大部分品牌的年销售额都在1亿元左右徘徊

短短两年时间，情况发生了翻天覆地的变化彭洪透露，有几个品牌的酱香酒在广东市场已经卖了5亿多

根据消息显示，去年郎酒，习酒等品牌在广东市场的销售额超过5亿元，习酒今年的目标是10亿元。

仅广州龙城酒业一家经销商，不到一年的时间就经销了近亿元的郎酒，覆盖广东全省。

照此估算，一些较早进入广东市场的二线强酱酒品牌，近两年在广东市场的增长几乎翻倍。

与此同时，广东本土企业投资开发的酱香酒品牌也成为当地市场不可忽视的力量广东虽然不产酱香酒，但是广东最缺的就是钱因此，在酱香酒的热潮下，一些实力不错的企业纷纷在遵义酱香酒产区投资生产基地

据不完全统计，行业内知名企业众多，如百年浑酒业，小浑仙酒业，韩玉芳酒业，后宫坊酒业，987酒业，宝德集团，汉克酒业等。

比如汉科酒业，已经从最初的品牌运营商，发展成为在茅台镇拥有多个酿酒基地的大型企业截至目前，汉科酒业在仁怀拥有汉科品创，骏丰，夜郎谷三个生产主体，形式为全资，投资，控股，参股

此外，在经销商层面，一些大商也热衷于参股上游企业。

彭洪透露，广东几乎所有的大商家和超市都布局了酱酒品类，而这些大商家眼光长远，热衷于参股上游企业，而上游企业上市，他们将获得远远大于产品代理商的回报。

据国泰酒业招股书显示，2018年2月和4月，在国泰酒业两次增资时，广东粤强酒业共出资3600万元入股，换取国泰酒业1.19%的股权。

开放的市场环境，消费能力强的人，有钱的本土企业，有实力的经销商helliphellip在诸多条件下，造就了具有标杆意义的广东酱香酒市场。

3.进口葡萄酒经销商换赛道。

酱加速抢份额

正如北京唐正一战略咨询机构总经理，上海正宗唐江酒咨询机构董事长邵凌所说，酱香酒行业220广东现象它正在成形与此同时，广东正在迅速回归中国葡萄酒饮用，洋酒，红酒商回归白酒的大潮也已经开启

这个说法得到了很多业内人士的证实。

徐汉洲透露，根据东莞市餐饮协会十佳餐厅的数据，酱香酒在餐桌上消费的比例正在快速提升，占到60%在广州，深圳，东莞，惠州，佛山，汕头，清远，河源等地喝酱香酒成为一种新时尚

广东是风向标现在整个广东市场，很多洋酒，洋酒经销商都开始做酱香酒了中国酒展组委会秘书长林翔说

现在更多的国外酒商转向做酱香酒，尤其是广东等地白酒专家万向酿酒人透露

深酒企云梦营销管理有限公司董事长胡告诉酒业:今年以来，洋酒有所下降，很多以前喝洋酒的人开始改喝酱香酒。

胡大江进一步向酿酒人指出:今年广东省对优质酱香酒的需求呈上升趋势，很多人从洋酒转向酱香酒，这就提供了巨大的财富出路。

酿酒师在市场走访中发现，这样的例子并不少见。

深圳市鸿之佳贸易有限公司从事洋酒销售多年看到当前酱香酒的趋势，深圳市鸿之佳贸易有限公司果断跨界，成为贵州国泰主打产品尚超频道的全国运营商

深圳华谊国际酒业是付逸集团的重要进口商自今年年初以来，一家新公司已经成立，经营来自台湾和中国的产品

对此，彭洪表示，进口酒经销商涉足酱香酒在广东相当普遍，属于经销商正常的品类多元化。

彭洪认为，葡萄酒，洋酒和酱香酒在管理上有一些相似之处比如都讲究个性和文化对于经销商来说，加入酱香酒可以补充原有的产品结构:一方面，在利益驱动的白酒分销渠道中，酱香型白酒的利润占据绝对优势，所以很多进口白酒经销商都涉足酱香型白酒，另一方面，近两年进口酒连年下滑，部分经销商信心不足，转向利润高，销售无忧的酱香酒

相关数据显示，2019年全国酱香型白酒销售收入约1350亿元，利润约550亿元，同比均增长20%以上它以全国7%的产能实现了20%的收入和42%的净利润万贵说，在一些地区，原来的洋酒经销商甚至成为酱香酒的主要销售渠道之一分析背后的原因是酱香酒一直以来的渠道利润都很高

进口白酒经销商大规模加入酱香酒品类，也形成了酱香酒区别于其他品类的独特渠道结构。

对于酱酒渠道的未来趋势，邵凌指出，伴随着酱酒企业品牌建设，大单品建设，营销管理体系的完善，会有更多的主流经销商参与进来，但最重要的是培养一批有年龄，资金，资源优势的经销商。

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