打造区域超级品牌3-5亿级别酒企如何发展扩张？

总的来说，白酒行业中小企业比较多，其中有明显的梯形布局，1，3，5，10成为中小企业在梯形布局中的重要门槛，1亿是生存水平门槛，3亿是等级门槛，5亿是扩展等级门槛，10亿是等级门槛对于已经进入3—5亿水平的酒企来说，正处于加速发展的关键期，也是企业做大做强的基础阶段

本文将聚焦3—5亿酒企，以规律一致的企业为主要研究对象，进而进行重点分析，总结3—5亿酒企发展过程中的关键制约问题，同时探索3—5亿酒企未来可行的发展扩张路径及相关配套策略。

白酒企业年销售规模在3—5亿元，处于白酒行业小型企业向中型企业的中间过渡阶段是非常关键的发展时期，也是白酒企业进入等级门槛，未来希望突破5亿进入扩展等级门槛的跳板链接

虽然说3—5亿元的水平是酒企的关键期，但发展从来都不是一帆风顺的在这个过程中，有很多关键问题制约着酒企的发展如果不加以重视和有效解决，必然会影响企业的长期成长很多酒企在进入3—5亿元的水平后，突然发现自己动力不足，进一步发展壮大非常困难主要原因是他们遇到了发展的瓶颈，也就是我们所说的关键制约因素对于3—5元的酒企，重点约束主要包括以下几个方面

1.品牌没有长期定位。

对于3—5亿级别的酒企，属于麻烦水平，输入早期开发层面，大部分酒企当初考虑的出发点大多是为了解决企业生存问题，所以难免会出现单纯的加码销售思维的现象，转售而不是营销，卖品牌成为他们的真实写照有鉴于此，很多3—5亿级别的酒企，尤其是刚刚进入这个级别的酒企，由于长期形成的惯性，品牌发展一直比较滞后通常存在品牌营销意识薄弱，对品牌发展重视不够，品牌投入低，品牌价值模糊，品牌核心价值不明显，品牌定位不确定等诸多问题因为没有对品牌的长期统一定位，即使投入大量的品牌资源，也很难形成品牌合力，品牌影响力始终没有得到有效提升

2.该产品没有锋利的刀。

笔者在走访国内各个市场的过程中发现，很多3—5亿的酒企，虽然销售规模不是很大，但是可以肯定的说，他们销售的产品数量是非常多的当然，原因之一可能是Rdquo一生，在这个过程中，为了解决生存问题，增加销售机会，我们不断开发产品销售的成果，还有一个原因是对产品研发和销售没有长远规划，企业在这方面的能力比较弱当然，从最初的具体情况来看，我们也不一定完全错了毕竟企业要解决生存问题，市场不会给他们很长时间去慢慢培养尖刀产品而酒企进入发展阶段，一旦没有了尖刀，进攻和拓展市场就没有拳头产品，很难在市场上取得有效突破同时，产品的销售基础不稳定，容易让消费者对酒企的产品产生困惑，难以选择

3.营销没有创新思维。

对于3—5亿的酒企，在原有的成长过程中，主义应用广泛，尤其是在品牌价值和产品理念方面比如洋河品牌的软性概念成为市场趋势后，很多中小企业跟进，比如后年，又比如顾靖原浆产品走红后，其他品牌跟进在其他方面，比如渠道，促销等，很多中小企业都在不断地效仿其他大企业的团购模式，渠道推广模式，消费者推广模式，始终缺乏自己的主见，营销随意性强，创新能力弱，很难形成一套适合自己企业的成熟营销模式

4.资源没有得到有效分配。

资源的有效配置和集中使用对白酒企业的发展尤为重要尤其是中小型白酒企业，资源更是有限，必须把有效资源用在刀刃上才能事半功倍对于3—5亿级别的酒企来说，只是积累了少量的发展资源如果资源使用不当导致浪费，很容易形成发展倒退，回到企业生存的困境

5.促进互动而不消费。

由于长期发展过程中形成的推广惯性，主要投入在渠道推广上，通过渠道进行低价竞争，但推广的重点不在消费者沟通和互动上，导致企业毛利低，盈利能力差，企业发展陷入低价竞争，制约了企业的健康发展尤其是在当前的白酒行业环境下，消费者的消费主权意识越来越强，原有的依靠推进力的销售模式举步维艰因此，需要在市场上实现有效营销，强调消费者拉力的培养，通过消费者的深度公关实现企业的快速发展

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