上半年营收超64亿牛栏山三大举措吹响下半年进击号角

最近几天，顺鑫农业发布了2020年半年报数据显示，报告期内，公司实现营业收入95.2亿元，同比增长13.12%，归属于上市公司股东的净利润5.48亿元，同比下降15.36%

其中，上半年白酒行业实现营业收入64.66亿元，占总营业收入的近68%，而白酒行业业绩基本由牛栏山品牌贡献。

顺农业在报告中称，面对疫情，公司制定三不变改善工作思路，巩固线下渠道，积极拓展线上电商渠道等，尽量减少疫情对白酒的影响

根据消息显示，面对疫情，牛栏山上半年建成葡萄酒Ldquo在中间，Rdquo对于动机，制定了三不变，改善工作思路，即计划不变，目标不变，思路不变，提高市场适应能力，市场服务能力和品牌影响力。

业内人士也指出，疫情之下，全国范围的社会消费场景关闭，对白酒行业造成一定影响由于牛栏山主要面对的是餐饮消费场景，而牛栏山在瓶装酒领域具有较高的品牌美誉度和价格控制能力，因此在疫情冲击下依然保持了较强的业绩实力

在东方证券看来，牛栏山作为中低端瓶装酒的龙头，自饮消费占比高，经济影响小，需求平稳度过周期伴随着下半年疫情的缓解，销售有望进一步好转凭借突出的品牌实力和较高的市场认知度，公司有望继续享受集中度提升和产品升级的红利，海外区域稳步拓展，泛国有化值得期待

众所周知，在国内社会结构变化和中产阶级消费群体崛起的背景下，白酒的消费理念已经转变为价值消费，消费者开始关注毫无价值的不只是贵这也标志着一个以理性消费趋势回归和大众消费为基础的酒类消费新时代的到来以价值追求为导向的人酒，发展空间广阔作为百亿白酒阵营中唯一的人酒代表，牛栏山未来的发展无疑更值得期待

对于下半年的战略路径，顺鑫农业在半年报中表示，公司将打造三大战略区域，培育1+4+nrd quo，从样板市场，探索数字营销三个方面推动牛栏山的高质量发展。

具体来说:一是打造京津冀，长三角，珠三角三大战略区域，二，重点培育以北京为中心，南京，长春，东莞，苏州为多核以初期车型车型，未来其他城市众多车型市场为多点，多核多点标准化和规范化的示范市场，第三，线上线下多措并举，将线上数字营销与线下体验式营销有机结合，满足消费者对感知和体验的情感诉求，为数字化增添温度，沉淀品牌粉丝群。

中泰证券的研究报告认为，牛栏山短期，中期，长期增长逻辑清晰，模联市场的成功有望在全国逐步复制，模联市场产品结构持续升级，具备渠道高利润和营业额的充足自驱动力同时，收入的增加也将推高利润率水平，对牛栏山未来三年的白酒增长信心依然充足川财证券指出，低端白酒市场规模约2000亿元，但CR3只有12%牛栏山凭借民族品牌，高性价比的产品和利润丰厚的渠道，有望继续提升市场份额

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