白酒业复苏带来挤压式竞争区域白酒要高端化

淡季不淡，旺季更热2017年，白酒行业经过多年的深度调整和行业重组，出现了一定程度的回暖伴随着国庆，中秋以及年末白酒消费旺季的到来，一线白酒企业迎来爆发式增长相比之下，在消费者品牌意识提高，材料成本上升的背景下，区域白酒企业面临销售区域的挤压竞争，在白酒消费旺季到来之际，显现出生存危机

上市酒企2017年半年报显示，大部分酒企实现正增长白酒行业一线龙头企业贵州茅台，五粮液，洋河，在高端白酒量价齐升的大背景下，业绩不俗

据媒体报道，截至9月22日，茅台酱香型白酒已提前完成全年43亿元销售任务，销售额和销量同比增长226%和153%日前，洋河股份已经完成全年任务，中秋名额基本抢完

对于行业的发展，茅台集团董事长袁仁国最近几天判断，大环境下，白酒行业进入新的增长周期。

袁仁国援引行业数据称，今年上半年，全国规模以上白酒企业共生产白酒683.5万千升，同比增长6.6%，增速比去年同期提高1.68个百分点，白酒销量685.3万千升，同比增长6.48%，增速比去年同期提高1.23个百分点，规模以上白酒企业实现销售收入3275.47亿元，同比增长13.68%，增速较去年同期提高4.07个百分点，利润总额492.94亿元，同比增长23.5%。

除了领先的传统高端品牌，在双节在旺季到来之前，剑南春，郎酒等高端品牌的销量也呈上升趋势前几天剑南春调整了核心单晶剑的价格，最高提价到433元/瓶二线名酒也有不同程度的涨价

资深白酒专家金玉凤在接受记者采访时表示，伴随着中秋和国庆销售旺季的到来，第二高端白酒的需求有所增加其次，环保压力逐渐加大今年以来，受印刷包装领域限产，造纸行业严控，纸浆价格上涨等因素影响，纸箱和纸盒包装成本上升再次，在贵州茅台，五粮液等一线龙头公司业绩持续增长后，次高端白酒也受到市场和行业的青睐

为什么今年大部分酒企实现净利润增长据记者了解，2016年以来，中国酒企通过改革调整经营策略和产品策略无法适应的酒企或被收购，兼并，或倒闭，转行，初步实现了市场出清，优胜劣汰以白酒行业为例，已经进入深度分化期大洗牌下，低端白酒市场竞争会更加激烈，小酒厂可能会被逐步淘汰

另有分析师表示，伴随着下半年旺季的到来，白酒行业发展有望再次提速，其中茅庐公司业绩是确定的，次高品质酒企业绩弹性大。

二三线白酒的生存危机

有高端和次高端白酒双价双量，相比之下，区域白酒和二三线白酒市场有些可悲的。

中泰证券分析认为，行业调整期的残酷竞争迫使中小酒企面临倒闭的窘境，强者恒强的竞争格局将继续得到验证以前县级酒厂靠县级市场能做到几千万的档次，靠地市级市场能做到几亿伴随着一二线酒厂将渠道和服务下沉到县城和乡村，县级酒厂面临一线酒厂的残酷竞争，抗风险能力弱的酒厂和经销商被逼出局

营销专家，山东汶河酒业公司总经理肖也持相同观点他告诉记者，以其山东市场为例，邻省洋河公司已将白酒订货会开到县乡一级，通过请明星，搞事件营销等方式抢占区域和二三线白酒市场

另一位白酒企业负责人告诉记者，目前山东省某县级地区有多家小酒厂正在寻求兼并，而据他了解，邻近河北省的当地龙头白酒企业也面临着高端白酒的抢夺，目前市场正在挤压增长，高端白酒多一瓶，区域白酒少一瓶。

肖说，伴随着互联网信息的普及和农民收入的增加，农村消费者对白酒消费有了更多的品牌意识在他看来，高端产品更受消费者青睐，在生产成本上升的背景下，酒企生产低端白酒是亏损的

业内专家蔡告诉记者，从2017年上半年白酒行业上市公司的收入情况来看，净利润大幅增长，主要是由于高端白酒价格上涨导致利润率上升但是，业绩的增长需要白酒行业付出极大的代价一是一线白酒企业在产品结构升级的同时，几乎放弃了低端产品的开发二是一线白酒公司的业绩增长带来了二三线白酒公司生存环境的恶化

小认为，区域白酒企业开发高端产品的市场已经不多了在酒瓶，纸箱等生产成本上升的背景下，不开发高端产品的区域白酒企业和二三线白酒企业只有死路一条

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