上市、规模、品牌力大比拼谁将成为二线酱酒的“顶流”？

2021年秋季全国糖酒会上，酱香酒前所未有的场景能否重现其实这不仅仅取决于头部企业，还有基础更广的二线三线酱酒企业

相对于茅台，郎酒，习酒等营收过百亿的老牌酱香酒，最近几年来崭露头角的二线酱香酒品牌似乎更能左右整个酱香酒行业的走向那么，在众多品牌中，哪些二线品牌能独领风骚呢

当酱香酒受到重视时，无论是地方政府还是酱香酒企业都在积极寻求上市融资的途径茅台祝雨在前这些二线酱酒公司能否如愿上市，获得包括北上资金在内的投资者青睐

今年上半年，贵州省地方金融监管局公布贵州上市后备企业资源库，共有11家酒企上榜。

这11家酒企分别是:国台酒业有限公司，贵州雅西酒业有限公司，贵州小湖仙酒业有限公司，贵州烟波酒业有限公司，仁怀市茅台镇夜郎古酒有限公司，贵州真酒酒业有限公司，贵州茅台镇圣窖酒业有限公司，贵州仁怀市茅台酒业有限公司，贵州金沙安迪斗酒酒业有限公司，贵州金沙窖酒酒业有限公司，贵州汾酒酒业有限公司。

2020年，贵州已公布第一批上市后备企业资源库当时共有110家企业入选，其中只有贵州国台酒业有限公司和贵州烟波酒业有限公司入选。

到了这一年，酱酒企业实现了大爆发，达到了巅峰在这种形势下，当地政府再接再厉，于2021年推出新版储备企业资源库Rdquo发展到154家，酒企也从一年前的2家增加到今天的11家

虽然得到了当地政府的支持，但上市之路并不简单。

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贵州另一家重要的酱香酒企业金沙酒业也提出了2019年上市计划mdashmdash力争2024—2025年完成公司上市根据消息显示，其他多家酱酒企业也有类似计划，但到目前为止，还没有明显进展

目前证监会对上市申请的要求越来越严格，二线酱酒企业的上市之旅不会一帆风顺，这意味着短期内通过上市融资拉开与其他企业距离的想法可能无法实现。

02.规模之战，谁是巨无霸。

对于二线酱香酒企业来说，扩大产能规模和营收规模是保证其竞争优势的重要手段。

事实上，在酱香酒热的大背景下，大大小小的酱香酒企业都开始扩大生产，布局更多的区域市场。

国泰酒业由天士力集团投资成立经过20年的发展，已经成为茅台镇仅次于茅台的酒据说其2020年营收40.05亿元，同比增长112.2%，2016年至2020年复合增长率为82.5%，净利润8.18亿元，同比增长118.6%，2016年至2020年复合增长率126.2%

这样的规模和体量，堪称二线酱酒阵营中的顶尖流但为了保持较高的增长率，国泰也对产能进行了规划

今年国泰招股书显示，国泰酒业此前拟发行不超过4282.1万股，募集资金25亿元，其中20亿元用于年产6500吨酱香型白酒及改扩建项目，其余5亿元用于补充流动资金。

加上其原有产能规模，预计未来国泰仍将留在，茅台镇，巨无霸的状态。

至于金沙酒业，根据2019年的数据，拥有3800个窖池，1.9万吨产能，4万吨库存的品质优势其营销覆盖全国27个省级行政区，219个地级行政区和600多家代理商，年销量达1600万瓶

金沙酒业在相关新闻发布会上表示，将于2021年，2022年，2023年分别建成投产50万吨，50万吨，2万吨的新增产能，并具备5万吨成品酒产能和15万吨以上陈酒储存。

致力于高端酱香酒的恒昌少坊也计划在4年内增加3万吨产能。

位于广西的丹泉酒业在品牌战略发布会上宣布，14 期间将达到年产3万吨酱香酒，储存15万吨酒的规模。

业内分析，目前二线酱酒企业年营收一般在10亿—50亿元之间从产能规模来看，未来三年会有一批年产能在3—5万吨的品牌出现这意味着二线酱香酒的竞争线将从之前的一万吨上升到三万吨以上

但有了庞大的三四五线酱香酒群体，就意味着未来会有大量的酱香酒产能，这对整个行业来说无疑是危险的mdashmdash意味着质量的下降和产能过剩。

一些专家指出，未来的产能将是结构性下降和结构性扩张对于二线酱酒企业来说，产能只是基础，关键是要有足够的品牌支撑

03.谁能在品牌大战中脱颖而出。

从融资到规模，二线酱酒企业的竞争已经在多个维度展开，其中品牌力可能成为关键指标。

2021年9月10日举行的第十三届中国葡萄酒杯中国葡萄酒品牌价值200强颁奖典礼上，国台酒业品牌价值以1002.55亿元位列贵州白酒第三，中国白酒第十对于依托天士力集团的国台酒业来说，扎根茅台镇20年，品牌力在二线酱香酒中走在前列

金沙酒业因为有贵州第一家国营酒厂的历史背景，所以基础深厚最近几年来，金沙回沙真年系列，抽象酒系列的流行，也为其品牌注入了更强的驱动力

它叫茅台异地珍酒2019年营收达到8—9亿元，在区域酒企中非常强劲主打产品珍15连续多年实现两位数增长，2019年增速达105%，约占珍九总营收的39%为了培育这个大单品，珍酒在2019年举办了近6万场品鉴会，意见领袖的酒礼达到2000份，无形中增加了品牌竞争力

最近几年来，广西的丹泉酒不断向全国扩张，逐渐在一些空白市场建立了影响力。

除了这些传统品牌，最近几年来一些新品牌也显示出了自己的增长速度以众创起家的四十九房，凭借独特的快速扩张模式，在短时间内拥有强大的品牌影响力，年增长率高达116%2021年实现6亿人民币B轮融资，在资本市场引起巨大波澜

值得注意的是，像汉客，四十九方这样的新兴品牌，更擅长通过互联网等平台进行营销宣传，跳过渠道商，直接与终端消费者建立联系，这也使得其发展速度远超传统企业，成为二线酱酒阵营中不可忽视的力量。

有人认为酱酒热将在2021年达到顶峰虽然很多品牌都有自己的精彩表现，但对于葡萄酒行业来说，竞争将是一个长期的过程能否有效应对消费者分化和行业危机，将是决定这些二线品牌未来发展的关键

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